【资料简介】

第十五期
本期导读
 x月x日增员战报
 增员达人珠海李秋菊
 请神容易送神难
 增员理念
增员战报
我最闪亮
增员心得： 1、了解对方的需要，根据对方的需求讲什么样的话； 2、要敢于战胜自己，勇于开口去讲，逢人讲保险、讲增员；面对拒绝问题，不要怕，想办法去解决； 3、增什么样的人没有关系，主要是能够全勤的最好。
诚信、坚持，一定可以成功！
增员达人分享
业：XX小姐，才几天没见，你的精神越来越好了、人也越来越漂亮了哦！生意一定很好吧！ 客：哪里嘛，现在生意很难做啊！      其实我也很羡慕你每天都很自由，   业：哪里嘛,还是你们好，我觉得你生意一直都做得很好，而且做了这么多年，市场越做越大,利润肯定年年攀升。 客：哎呀，你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的。现在经济不景气，生意越来越难做了， 业：是啊！生意是难做了，那你有没有想过自己想要过什么样的生活了，现在要是有一份工作像做生意一样你会不会选择了（用九宫格图，跟据客户的选择，介绍做保险的优势，介绍公司的基本法等）
增员话术亮点
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
增员理念
观念：成功吸引成功  民工吸引民工条件：高素质人才    是人就好来源：寻找资源      到人多的地方去方法：增员标准      利益吸引       过滤筛选      全盘接收       吸引加入      快速上岗结果：成就事业      竹篮打水一场空   
A B
  1、年龄：男性25-45岁女性  23-45岁。   2、学历：高中以上   3、婚姻：已婚有子女，有家庭经济负担的最好   4、个性：吃苦耐劳，积极进取，外向和群   5、工作经验：两年以上
选才标准
增员不选才，累死也活该！
人人都可能成为增员对象
准增员来源“八卦图”
增员才有大未来，      谁不考虑未来，        谁就会失去未来！
增员视点
☆请神容易送神难
   宁可慢不可滥，寻找Mr·Right      找来共事的人最好能支持你的做法，和你的步骤同步，并长期共事。所以在列准增员名单时，你可以依几个方向来思考。     1、和你的关系：     亲戚、朋友、家人、同学、邻居、以前同事、生意来往者、师长或以前主管，和你的关系愈深刻，大家愈有休戚与共、命运一体的感觉，而且他已知道你的为人、成就、习性、所以只要他敢和你共事，大概就不太会失败。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
    2、有无市场：     每个人都有他的资源和关系，每个人也都想追求较高较好的收入或生活品质。当你也想快速增加业绩时，借力使力是个好方法。     3、能接受调教：     找来的人最好是个性开朗、主动、但态度谦虚好学。对于比他资深的你，他需要尽力学习并勇于检讨，对市场也要敏锐的去学习和判断。我们不能找一个冥顽不化、固执已见又破坏你和他关系的人。最好事先和他约法三章，该做什么事、学什么东西，如果做不来怎么办。
    4、品质优先：     有些保险公司不喜欢有经验的人，因为怕影响该公司的文化和品质。增员也要有所取舍，不要找来的人以后变成我们的累赘、梦魇。宁可慢不可滥，请神容易送神难。 增员是百年事业，你必须用最严谨小心态度去处理。     重点提示： 1、和你关系愈密切的，愈能有休戚与共、命运一体的感觉。   2、准增员对象有多少资源和关系。     3、个性是否开朗、主动，但态度谦和好学。  4、千万记住宁缺勿滥。
如果没有遇到困难与障碍就找不到超越的力量！
成功只留给准备好的人
与您预约未来的成功