【资料简介】

让队伍更出色
使公司更卓越
2014年开门红前夕信心宣导
做一个保险的傻子和聋子
        一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子…………..
         干渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失…….
            --------是海市蜃楼!
          “什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗” 
          有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。
          别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。”  没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。
          没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘………
          大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。 
         傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。”                                             
          伙伴们，请记住这个故事，请记住这句话：
          活下来的是傻子！
不能成为富人的后代
就一定要成为富人的祖先
专业技能高
服务品质好
每天坚持拜访
实现成功签单
只要想开始，任何时候都不算晚
城区专业化区部一些成功的主管身上：         
        1.有相当的销售能力，是精英型主管；
       2.为人正直、善良；
       3.善于学习、非常敬业;
       4.很有激情、通情达理;
       5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好。
       6.敢于面对挫折、失败；
       7.把团队调动的很团结 
      这些主管普遍具备十五项能力
    1、组织发动的能力             2、辅导与陪访促成的能力
    3、发现及解决问题的能力       4、协调沟通的能力
    5、能主持一早、二早的能力     6、能分享展现自己的能力
    7、时间管理的能力             8、情绪管理的能力
    9、压力管理的能力             10、与各个层面客户群体交往的能力
   11、训练和培养组员的能力       12、热爱学习的能力
   13、增员的能力                 14、完成业绩目标的能力
   15、敢于不断挑战的能力
他们为什么具备这些能力
第一、强大的自信心 
      她们很清楚知道，自己如果不自信，肯定带不了团队，因为组员都希望跟着有战斗力的主管一起奋斗。
第二、对属员关心辅导到位       
      能及时为属员送上各种帮助，几乎养成了每天晚上跟组员一个电话沟通的习惯。
第三、情绪控制到位 
      对自己错误能认错，并及时道歉弥补，对组员一些适当的发泄给予宽容和迁就。 
第四、会协调矛盾传播正能量 
      平时给自己组员总是传导正面的声音，组员之间的矛盾善于调解。
第五、团队能有效分工   
      任何时候的业绩、增员指标，都会分解分工到位，并组织发动去超越完成。
第六、总结示范       
     1.亲自实践，亲自推动
     2.率先举绩，带动下级
     3.亲自实施，解决关键问题
     4.传帮带、培养新员 
第七、有自己的团队激励        
      团队业绩、增员表现出色的时候，总是自己亲自慰问犒劳组员，有突出贡献的精英舍得投资一部分感情。
不太成功的主管
一、管理多、辅导少。
  以服务来代替管理，以辅导来代替领导，主管的角色应该是激励者和支持者，避免过于权威个性，强势领导
二、认真做事，但没有认真做人。
  1、在抓业绩的同时较少关心组员，例如：组员的身心状况、工作情绪、家庭状况等。
  2、主管除了自身的要求外，还要教导业务人员如何做人。
  3、无视制度，制造事端。
  4、自己花在保险的时间大大少于其他的事情。
第一、一定要有强大目标
有挑战
敢完成
不管你现在在什么职级上，
不管你现在多大年龄，
不管你2013年顺利还是走背字，
从今天起，制定自己的“野心”目标！
第二、要有农村人的拼搏精神
有好的野心，没有行动，没有拼搏精神，也是空欢喜一场
不经历风雨，怎能见到彩虹；
不拼搏奉献，怎能获得回报？
实干，是你能力、本事的体现；
没有实干的自信，是“空中楼阁”；
没有实干的微笑，是“无奈笑容”。
只有靠业绩，才会赢得别人的尊重和地位！
更何况农村人天生就比城里人更能拼！
第三、要有良好心态
保持积极的、平和的心态，就是良好的、健康的心态。
方法很简单：遇事往好的方面想。
再厉害的精英都会遇到困难或挫折
好心态的人能迅速调整过来，签单的希望总是比别人大
好心态的人成功的希望更大
第四、一定要团结
家和万事兴。
XX是一个公司一个整体，不是一个渠道或一支队伍所能代替的
主管要成功：
行动第一，成败第二
结果第一，理由第二
认真第一，聪明第二
精英型、增员能力强的主管
团队威信才会高
团队地位才会高
个人收入才会高
2014年XX公司的“四新精神”
新XX
新冲劲
新发展
新辉煌
2014年XX个险的奋斗口号
XX的重新辉煌很需要我！
XX的重新辉煌很感谢我！
XX的重新辉煌我很骄傲！
XX公司2014年至2016年三年规划
2014年第一年个险新单期交和十年期规模总量要在全市系统综合性公司中列第一名，重新夺回失去三年的全省系统“双文明”优胜单位和“金马奖”，培养至少40名以上年收入超过10万元的营销精英； 
2015年第二年，个险新单期交和十年期规模总量要在全省63家综合性公司中进入前五名，打造至少50名年收入超10万5名年收入超40万的营销精英； 
2016年第三年，个险新单期交和十年期规模总量继续保持在全省63家综合性公司中前五名，持证人力超过500人，至少诞生5名百万精英、3名基本法管理收入超40万的团队大主管。