【资料简介】

组织营销  做大做强
个人营销和组织营销
单枪匹马和集体冲锋；
个人品牌和公司品牌；
主场作战和客场作战；
≠
首届车友会成果回顾：
到场客户：36人；
当场签单：9人；
签单率：25%;
签单保费：16.8万
车友会的最大优势
全新的活动平台；
轻松愉快的活动氛围；
目标群体广，邀约相对容易；
客户的同质性；
绝好绝佳的切入话题：
人总比车重要吧？！
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车友会参加流程
确定目标：锁定客户（今天）
面见邀约：（今天、明天上午）
填写参会申请表并上交部门（明天）
部门电话邀约（明天下午）
收展员再次与客户确认（明天晚上、后天上午）
陪同客户到会（后天下午）
会前播放（汽车视频）
主持人开场、包装礼品（2分钟）
车险知识小讲座（10分钟）
汽车谜语、现场互动（5分钟）
“车与人生”讲座（30分钟）
沟通交流
礼品赠送
邀约参考话术：
****，你好，你的车险是与*年*月在我公司投保的是吧？是这样的，我们公司为答谢车险的客户，特意在本周六下午举办第二届客户车友会！去年举办的很热闹。凡到场的客户均有一份精美礼品赠送，
现场还有车险和寿险知识讲座，对你肯定有帮助，活动名额相当有限，到时候一定来啊！
专业化营销流程
本周组织营销平台：
周六上午（8:45）
“诚信我为先”五周年联谊活动
周六下午（14:00）
XX人寿第二届车友会
做大做强，看格局；
可快可慢，看感悟；
是成是败，看坚持!
观念大于技巧
别自作聪明，甚至自以为是；
别满瓶不动半瓶摇；
别做井底之蛙，凭收入说话；
俗话说得好：善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到，一切都报！