【资料简介】

第十一期
 x月x日增员战报
 增员达人珠海彭群秀
 增员人10醒
 增员移山大法
增员战报

增  员  达  人  分  享  
增员心得：
1、与增员人聊家常，拉近距离；
2、拉近增员人对保险的心态；
3、必要的时候讲解发展愿景，用诚恳的态度面对增员人的疑问，耐心解答；
4：介绍公司的优势和产品的优势及新人基本法讲解。
1、您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。 

2、做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？

3、人这一生必须喝两杯水，一杯甜，一杯苦；你是想先苦后甜呢，还是先甜后苦？我相信，年轻的时候辛苦比年老辛苦好得多吧，这个行业可以快速积累财富，在我们年轻的时候就可以享受美好的人生，这就叫事业生活两不误。
增员话术亮点
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
我的梦想：
如果准增员可以主动找我该多好啊！
增员秘笈“移山大法”
猪的梦想：
周围栏杆都倒掉，天上纷纷下饲料；
所有屠夫都死掉，世上人民信回教。
准增员好比是山，学会“移山大法”，增员就易如反掌。
《古兰经》中有这样一个传说：
有一位大师，几十年练就“移山大法”，许多年轻人慕名前来学艺。三年过去了，徒弟们却从未能学得一句移山口诀。也未能一睹大师的移山绝技，可谓失望至极。
一天，众徒弟远望高山集体发难；“从师多年，勤勤恳恳。师傅为何不教我们移山大法啊？”大师说；“好吧，今天为师就教你们移山大法。”话音刚落，众徒雀跃。大师说；“仰望高山，闭目凝神，疾步奔走。谨听吾令。”众徒依法行事。少许，大师道；“好了，请徒儿们睁眼细看。是否已临近高山？我的移山大法就是--山不过来，我就过去啊。”至此，众徒方如梦初醒。
增员不是高科技
而是一种实践
增员视点
 ☆增员人10省 保险是教导无知、启发无明的工作
1、我是否把增员当作重要的事情来做？
2、我是否每年/季度/月制定增员计划？
3、我是否持续、认真执行增员计划？
4、我是否注重增员的效率？
5、我是否更注重增员对象的素质而非数量？
6、在决定录用前，我是否能尽量收集他们的相关信息？
7、在增员面谈过程中，我是否表现出专业、自信及传递出正确的保险从业理念？
8、我是否有筛选的标准？
9、在增员对象入职前，我是否让他们了解工作的意义、内容与模式？
10、新人入职后，我有没有跟踪辅导？
今天不增员，将来被人增。
今天不做大，帮别人做大。
慢，不要紧，只要跟着跑，目标终能实现！