【资料简介】

 创业梦想团推动举措
内容提要
 运作关键环节
吸引新人的是什么？
发展空间
新人津贴
吸引推荐人的是什么？
财富人生
企划奖励
吸引管理干部的是什么？
保费增长
预算完成
一、创业思考
新人需要的支持
创业发展规划
推荐人需要的支持
创业成长支持
管理干部需要的支持
业务和队伍统筹的方法
一、创业思考
新人
推荐人
管理干部
一、创业思考
筑梦
铸梦
圆梦
马云：
作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。我的梦想是建立自己的电子商务公司。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。是不会成功的。
所以我想告诉大家，创业，做企业。其实很简单，一个强烈的欲望就是说。我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
金融保险业远景：寿险门店老板 
脱离打工一族，加入保险事业。 
建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。 
做金融白领，赚取收入
将一部分的收入用来投资，以钱赚錢。 
二、顶薪推动思考
规划主管收入
收入的成长、能力的成长
设计团队架构
基本法的赢利模型
制定行动计划
各层级的工作标准
梦想
销售队伍
规划
行动
管理队伍
筑梦
规划
支持管控
 国寿企业家
 顶薪之路
 队伍发展常态运作体系
绩效提升
二、顶薪推动思考
筑梦能力差异大
支持管控能力弱
三、周经营思考
常态增员周经营由周目标、周主题早会、周追踪、周甄选日、周经营总结会五大关键动作共同构成。
三、周经营思考
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周主题
早会
周总结会
周追踪
周甄选日
统领辐射周经营其他经营动作
是聚焦团队发展导向的重要手段
与训练结合，与目标进度达成结合
是常态追踪动作
通过工具、流程的固化形成立体追踪系统。
是验证常态增员周经营成效的平台
科学流程持续运作。
是周目标达成的关键动作
经营单位一周运营综合评估的平台。
三、周经营思考
规划 —— 计划 —— 行动
 关键周目标：
甄选日参会人数
代资考报名人数
优点：愿景规划，制定目标
不足：理想很丰满，现实很骨感。缺少行动载体
优点：脚踏实地，持续落实举措
不足：现实很残酷，形单影只缺乏动力。缺少行动载体
规划愿景、明确目标、持续落实举措
 创业梦想团推动举措
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内容提要
 运作关键环节
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李开复和他的创新工场
创新工场（英文Innovation Works）由李开复博士创办于2009年9月，是一家致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育的投资机构。
创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。
创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务， 帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。
一、创业梦想团建立目的
实现企业家梦想的舞台
自主经营的舞台
协力共进，有效增员的平台
常态增员周经营的有效载体
新人育成的有力支撑
培育晋升的主阵地
二、运作模式（1/5）
创业梦想团执行细则拟定及推广；
搭建全市的交流互动和督导管控平台；
及时挖掘和树立典型；
每周召开营业单位分管经理及人力发展岗工作例会，小结创业梦想团运作成效；
不定期组织检查；
在每阶段结束后举行全市创业梦想团成员参加的阶段总结、表彰和经验交流会等工作。
负责创业梦想团的意愿发动、技能训练、活动量督导和日常管理运作，搭建早会和甄选日平台等工作。
每月初向市公司报送本单位增员早会、甄选日或增员沙龙行事例；
每周确保召开一场创业说明会；
每周报送周经营报表。
二、运作模式（2/5）
创业梦想团团长每周组织增员沙龙的经验交流；
创业梦想团队长负责组织本团队增员沙龙活动，团队成员日常活动量督导、辅导及陪访等工作；
创业梦想团成员按时参加早夕会、完成每周增员拜访等。
二、运作模式（3/5）
进入机制
经选拔有意愿的营销伙伴加入“创业梦想团”，填写《申请承诺书》，交纳创业梦想基金200元，享受团员待遇。
更新机制
累计两次未达成阶段绩效考核标准或活动量标准的“创业梦想团”成员，给予退团处理，创业梦想基金不再返还，再次申请加入的，创业梦想基金翻倍。
每阶段结束后，经淘汰后有空缺名额的，可选拔有意愿的营销伙伴加入“创业梦想团”，填写《申请承诺书》，享受团员待遇。
二、运作模式（4/5）
二、运作模式（5/5）
三、参与对象
各营业单位选拔的，由具有强烈组织发展意愿的主管、准主管、新人共同组织成的“创业梦想团”成员。
创业梦想团队长若干名；
创业梦想团团长一名，由队长推举。
四、选拔规则
充分宣导，激发意愿
为高举创业旗帜，持续弘扬企业家精神家，打造顶薪文化以销售队伍晋升实现盈利结构升级，以销售队伍人力扩充实现管理利益升级。
做好面谈，签订申请承诺书
按照自愿原则选拔创业梦想团成员，所有人员必须签订《申请承诺书》，并缴纳一定创业基金。
自主经营，加强团员自治
选拔本单位有强烈组织发展意愿且有较强自主经营能力的主管为创业梦想团队队长;
经创业梦想团队长推举，选举1人担任营业单位创业梦想团团长。
五、激励举措
营业单位
绩效激励：市公司和营业单位按季度目标完成率分担创业梦想团奖励费用
执行激励：加强过程管控
创业梦想团
队长活动津贴：履行职责，指标定量
增员利益升级：体现梦想团成员的优越地位，搭建荣誉激励平台
六、亮点总结
承上启下，顺势而为
承接客户利益升级成功经验，推动主管利益升级
落实顶薪规划和周经营，重在执行和落实
创新形式，系统运作
创新甄选日运作形式，营造轻松增员氛围（及时运作职前教育，提高对保险意义的认识）
早夕会运作，业务、增员两不误
他山之石，支持到位
总结成功单位经验，成功复制成功
项目运作包等支持工具，确保运作效果
 创业梦想团推动举措
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内容提要
 运作关键环节
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一、落实好发动和选拔
以主管利益升级、创业、企业家精神做好关键群体发动
参与者自愿加入创业梦想团队
以直辖组为单位推动
充分发挥队长自主经营能力
二、强化阶段管控
集中阶段
准增员名单库
增员沙龙活动
常态阶段
准增员信息表
周甄选人数
三、做好支持追踪
周经营平台
增员早会及增员技术
甄选日
总结交流会
财务资源投入
增员沙龙活动经费
增员激励
职前教育
代资考辅导
其他支持
四、达成共识持续运作
取得营业单位的认同与支持
长期、持续运作
搭建营业单位的竞赛和交流平台