【资料简介】

养老保险六步销售法
学习目标
通过学习养老保险的六步销售法，使学员了解养老险如何切入并让客户认识到养老问题的严峻性，从而有效的利用保险专户运作方式满足需求，解决养老问题。
学习大纲
三个观念问题
三个现实问题
三种准备方式
商业专户的三个优势
存多少才合适
三种专户运作方法
    中国老百姓要面对
 “未富先老”的严峻现实
     
您想过自己退休后的生活吗？
您准备好退休生活金了吗？
学习大纲
三个观念问题
2、三个现实问题
3、三种准备方式
5、商业专户的三个优势
6、存多少才合适
4、专户运作的三种方法
 第一步：三个观念问题
第一步：三个观念问题
第一步：三个观念问题
学习大纲
1、三个观念问题
3、三种准备方式
5、商业专户的三个优势
6、存多少才合适
4、专户运作的三种方法
三个现实问题
    第二步：三个现实问题
一靠社保
1、覆盖面小：我国目前有人口13亿，但社保参保人数只有1.9    亿（ 已包含0.54亿农村人口），占比仅为15％。
2、待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，按照国家对基本养老保险制度的总体思路，未来基本养老保险替代率为58.5%左右，即养老金领取水平尽量保持在退休前工资收入水平的60%。（据测算，假如你现在的月收入有1万元，而其中基本工资只有3000元，那么现在退休的话以60%的替代率估计，退休金很可能只有1800元。
3、空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。
一对夫妻竟然要同时赡养：
4—12个老人
第二步：三个现实问题  二靠子女
养儿防老靠不住?
养老要早规划
计划生育政策导致
的<421>家庭结构
“子欲养而力不能” 
第二步：三个现实问题
三靠存款
结论：储蓄养老存不住！
储蓄目标
时间
负债（买房、买车、子女读书）
其它消费
存着存着，窟窿等着
消费
日常
学习大纲
1、三个观念问题
5、商业专户的三个优势
6、存多少才合适
4、专户运作的三种方法
2、三个现实问题
三种准备方式
第三步：三种准备方式
风险投资？（收益高、风险大）
银行存款？（收益低、流动强）
专户运作？（收益稳定、专款专用）     
   备注：为什么社会养老保险
   的资金要存到社保局，而不
   是股市或银行？
学习大纲
1、三个观念问题
5、商业专户的三个优势
6、存多少才合适
2、三个现实问题
3、三种准备方式
专户运作的三种方法
        第四步：专户运作的三种方法
一次存入直接存够？（有足够闲钱的人）
存3—5年，就存够？（赚钱非常快的人）
存到退休正好存够？（讲经济成本的人） 
 专户运作--养老无忧 
       平常当存钱;有事不缺钱;
       投资稳赚钱;受益免税钱;
       破产保住钱;老年养老钱!
学习大纲
1、三个观念问题
6、存多少才合适
2、三个现实问题
 3、三种准备方式
4、专户运作的三种方法
商业专户的三个优势
            第五步：商业专户的三个优势  
在的时候自己用，不在的时候给子女，直到长命百岁。
老的时候不给子女添负担，反倒成为子女的经济支持，用不完还能给子女留笔钱。
别的账户是越用越少，这个账户是越用越多。
学习大纲
1、三个观念问题
5、商业专户的三个优势
2、三个现实问题
3、三种准备方式
4、专户运作的三种方法
存多少才合适
第六步：存多少才合适
存多少才能够保证生活品质不打折？ 保品质生活=保品质生活费（1-替代率）替代率一般为60%-40%；均值为50%
退休养老规划——预测资金需求
预测资金需求：退休后第一年支出(20年后)的计算
项目       目前支出    退休调整      上涨率     退休时终值
饮食          1万        1万           3%          1.81万
衣物         0.5万       0.3万         3%          0.54万
交通         0.5万       0.3万         3%          0.54万
休闲         0.5万       0.7万         3%          1.86万
医疗         0.5万       0.7万         3%         1.86万
保费房贷     2万         0万
子女教育     1万         0万
其它         1万         1万           3%          1.81万
合计         7万         4万           3%          8.42万
现年30
60退休
100天堂
日常储蓄，日积月累
投资收益
退休养老早规划
老年的养老钱
      退休养老规划就是为了保证我们在将来有一个自立、尊严、高品质的退休生活，因而从现在开始就要积极实施理财方案。 
收入支出曲线
退休养老规划
谢谢大家
休息一下