【资料简介】

收展的路该如何走？
我们的困惑：
公司投资分红连年持续低迷，收益不如银行
手里没客户，不知道到哪里开发潜在客户
保险越讲心里越没底气，甚至不敢开口了
服务客户的津贴少得可怜，都不愿上门服务客户了
没有了服务业绩出不来
收入没有了去还是留？
心理压力大一直得不到缓解
过于依赖公司产说会，自展的能力在下降
展业成本越来越高，我们的佣金点子一直没有提高
           我们要做的就是要傻傻的干！
    
相信：相信自己坚信的、相信自己选择的、相信自己的前途
      会是一片光明。活在希望里的人，梦想才可以远航。
听话：前人的话总是在无数次失败中总结的精髓，听话可以 
      让我们少走弯路。跟着公司的步伐走，是最明智的选择。
照做：简单的事情重复做，重复的事情精辟做。按照前辈指
      引的方向去走。   

白手起家，创造财富
找一份工作最原始的初衷是赚钱养活自己，然后才会谈到财富、实现自己的梦想。
保险销售是一份工作，也可是一份事业，可赚取一份收入，也可创造财富，它能让你做到白手起家

脚踏实地，不走捷径
成功没捷径，世上没有成功的升降梯，一步一个台阶才是确保成功的法宝，每天多见客户才是寿险营销致胜之道。
不好高骛远、不心浮气燥，认真做好每件事，脚踏实地，勤于积累，积极拜访。

   现在我们需要做的是：
    1、提高保险专业化理念、增强自身专业化素质、锻炼好展业技能、为终身事业打好基础。
    2、不埋怨自己佣金低，扪心自问：我用心拜访了吗？我的话术过关吗？每日访量够吗？我拿保险当工作干了吗？我们相信付出总有回报。
    3、没有职业化，就没有专业化，没有专业化，就体现不出价值。用心书写行业价值让自己的保险路走的更远。

我们需要掌握的四大基础
知识
技巧
习惯
心态
成功业务员应具备的四大条件：
心态好
能力高
效率强
速度快
销售就是帮助客户解决问题

收展成功之路：

面对事实，了解您的工作岗位
概念明确，基础稳固
设立目标
发掘你意料不到的市场
有效的电话沟通技巧
有无侵略性的且具备启发性的面谈方式
对症下药，达到成交
了解身体语言，培养我们敏锐的观察能力
克服异议
采取有效的行动
增强信心，多见客户
用心服务，以服务促进销售
发展组织，做大做强直管
做保险能给我们带来的收获和成长
从业感悟：保险销售者做事毅力、学习能力、适应能力、沟通能力更强
我们发现： 1、在从事保险工作的日子中，我们的胆量、工作技能、心态等都在发生着变化。
2、在这个保险圈里，我们也可以交到很多的朋友。佣金只是一个附加值，若动机不纯，没了朋友，少了收入，甚至在这个行业都走不远。
学会经营，善用资源
保险亦是份事业，事业就需要用心的经营
善用资源，我们的事业方可随世长青

          经营客户可获得签单的资源
          经营同仁可获得顺心的环境
          经营领导可获得明确的方向
          经营家庭可获得美丽的人生

唯有用心，才能了解真谛；
唯有专心，才能做到极致；
唯有坚持，才能有所成就。
唯有一心一意做保险，这条保险之路才可走的更久。
我心在XX飞扬！