【资料简介】

新育营KPI指标分析
1
课程目标
了解新育营KPI指标间的逻辑关系，通过指标分析明确各阶段工作目标，提高新育营的运作成效。
2
课程大纲
训练营KPI指标概述
训练营KPI指标分析
激励方式注意事项
KPI－关键绩效指标
K — key 关键
P — performance 绩效
I — indicator 指标 
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新育营目标与KPI间的关系
全员举绩
全员晋升
月均参训率
月均举绩人力占比
月均三个月业务主任/收展员晋升率
9个月留存率
5
课程大纲
训练营KPI指标概述
训练营KPI指标分析
所有新人经过扬帆启航训练营集中训练之后：
表现优秀的、符合一定条件的，经过严格甄选进入初级主管育成体系，可不再完成新人育成体系后续培训。
未进入初级主管育成体系的继续参加新人育成体系后续培训。
初级销售人员晋级培训
初级主管晋级培训
初管营与常态增员、新人育成体系间的关系
新人育成体系
KPI指标的关系
月均参训率
新育营指标分析
量的积累
单的突破
质的飞跃
力的爆发
通过对活动量管理及工具的使用督促新人养成531工作习惯
通过本周的课程学习及追踪，鼓励新人逐步养成开单的意识
让新人逐步从要我成功到我要成功
通过前期的收获体现家庭责任感及自身的价值
产说会宣导
产说会宣导
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会报管理
训练管理
活动管理
激励推动
原团队的互动融合
量的积累
单的突破
质的飞跃
力的爆发
通过对活动量管理及工具使用总结，对客户进行梳理
通过本周的课程学习及追踪，争取举绩
让新人实现对营销工作的自我管理
初步掌握销售流程，养成531工作习惯，完成业务主任转正
产说会宣导
产说会宣导
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会报管理
训练管理
活动管理
激励推动
原团队的互动融合
新育营指标分析
KPI指标分析——举绩率
举绩率低的原因
参会率差
访量不足
意愿不强
技巧欠缺
基本解决办法
精心策划，全员参与
客户  100，分类规划
换位思考，亲情疏导
跟进辅导、强化训练
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经营环境的因素对KPI指标的影响
公司经营策略变化
业务经营周期变化
公司专项经营推动
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结语
我们试图控制的是结果
我们管理的一定是过程