【资料简介】

第九期
 X月X日增员战报
 增员达人肇庆朱承睿
 像宋江那样去增员
 增员把握原则
增员战报

增  员  达  人  分  享  
增员心得：用心、钻研、利用多种增员的渠道
1、利用各种渠道大量收集名单；
2、分析筛选锁定增员对象，把握其职业动机；
3、充分利用创业会平台，引导参加创业说明会，让准增员了解行业、公司和团队。
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！
——邓小平
一个人挣钱的三种途径
靠体力赚钱
靠钱滚钱赚钱
靠组织借力赚钱
你现在是哪一种？
你想成为哪一种？
为什么？
增员把握原则
1 寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选
2  剔除那些不符合你最低标准的人选
3  从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选
4  使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业
5 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质
增员是今天不做
 来日后悔的事
早知三日  富贵十年
增员视点
山东郓城宋江增了107位英才
像宋江那样去增员
究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？《水浒传》里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。
宋江
 
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员
 
增员兵器谱

       因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第76把交椅。
家庭式增员

无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立……兄弟组合达到了23人，在108将中占比21.3%。
穆春
孔亮
解宝
穆弘
孔明
解珍

        在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里还有邹渊、邹润叔侄儿俩。
    所以，在不断讲求内部人际关系和谐的保险营销团队里，家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下”，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成。
孙二娘
王英
 
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员
 
增员兵器谱

 有福同享，有难同当
       石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国……
林冲
鲁智深
杨雄
石秀
结拜兄弟式增员

史进
陈达
 
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员  
增员兵器谱 
   在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅……
陌生劝说式增员
戴宗
李逵
 共寻一个好去处  
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员  
增员兵器谱
滴水之恩，当涌泉相报
       第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家……
关胜
卢俊义
燕青
知恩图报式增员  
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员  
增员兵器谱
跳槽式增员
      上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义；项充、樊瑞、李衮同在芒砀山起事；马麟、欧鹏闲居黄门山；陈达、杨春蜗居少华山；燕顺、王英与郑天寿清风山结义；曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后，占据二龙山；周通、李忠占据桃花山；李立和李俊同霸揭阳岭……后因种种情形，在晁盖、宋江的感召下，都陆陆续续地走到了一起。
王英
马麟
杨志
跳槽式增员  
★家庭式增员
★结拜兄弟式增员
★陌生劝说式增员
★知恩图报式增员
★跳槽式增员
★强拉应拽式增员 
  增员兵器谱
强拉应拽式增员
   细心的伙伴会发现，在梁山好汉中，有一些属宋江等人设计诱骗过来的，有关胜、秦明、呼延灼、索超、董平等人因围剿梁山兵败投降来的，更有卢俊义、徐宁、萧让、安道全、金大坚等好汉完全是被设计投靠入伙的。这是势力最大，人数最多的一派。他们有很多人是功臣之后，反抗朝廷不是他们的本意，只是因为奸臣当道，自己不受重视，在被捕或诱骗后只好先投向梁山，渴望日后重返原来的岗位。
呼延灼
索超
徐宁 
   大家值得注意的是，《水浒传》的最后不是一颗“火种”都没有保存，“天寿星”混江龙李俊在平方腊后，托病不返京，和童威、童蒙、燕青等人远投海外，做了暹国之主，后有公孙胜从二仙山投奔成为他的护国法师。这时，晁盖一席话“我一文钱都可以不要，只要兄弟们可以在一起”隐约又在耳畔响起，真是让人暗自感怀，唏嘘不已！
以保险的眼光看水浒
施耐庵写的看起来是历史书，
实际上是保险业组织发展的“增员宝典” 。
爱他（她），就让他（她）来做保险；
恨他（她），更要让他（她）来做保险！