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如何赢得保险新人的心(17页).ppt
【资料简介】
如何赢得保险新人的心 1、多汗 2、心血管扩张 3、大脑疲劳 4、食欲不振 5、身体疲劳 表 现 积极主动参加活动、提出各种问题; 一言不发、沉默寡言 心理特点 磨合、挣扎、喜怒哀乐、挫折 表 现 拜访增多、出勤较少、懒得拜访、鲜少见面 时 间 入司后的1-2个月 表 现 继续发展,成就辉煌;走人,流失 1、坚定的信心 2、熟悉对方,建立良好关系 3、善于倾听、多提问 4、营造融洽、和谐的团队氛围 5、设计未来、阐明利益 1、帮助业务员正确面对拒绝,树立正确理念 2、教授新人正确的展业技能 3、多采用激励、鼓励 4、适当引导新人合理宣泄 1、强化意愿 2、做好职业规划 3、进一步提高展业技能
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