【资料简介】

新人推介会训练
课程目标
通过让主管和新人了解新人推介会的会议目的、运作流程，明确各自职责并上报召开行事历。
通过训练使新人掌握话术和工具的使用，当堂列出名单并做好后续相关追踪工作。
课程大纲
你听说过吗？
你了解吗？
你召开过吗？
新人推介会
推介会的一种，主管帮助新人组织召开的亲属联谊会。目的在于使新人得到家人的理解与支持，获取转介绍名单。
新人推介会是新人发展的平台
新人XX，2011年12月20日入司，三个月时间赢得60多位客户支持与信任，签得保单22件，成功晋升。
列名单，邀约客户
新人XX在主管的帮助下，围绕家人和朋友列出了30多个名单，通过筛选、短信和电话邀约后，最终确定了20位客户参加本次会议。
主管辅导新人做好会议准备
会前主管确定人员分工并带领新人将职场布置一新，桌椅摆放整体和水果摆放到位，物品齐全、会场温馨，一切准备就绪只等客户的到来。
主管精心准备会议流程
会议设置了荣誉表彰、家属致辞、领导寄语、新人致辞和专题时间，新人的家属朋友积极参与，现场氛围非常融洽。
公司的认可与支持
表彰时刻
家人的认可与支持
媳妇，在家是领导，在公司仍然是领导，老婆好样的！
家属致辞
家人和朋友的认可与支持 
收获
通过新人推介会的举办，XX不仅得到了家人的理解和表扬，同时也获得亲朋好友的信任和支持，迅速在自己的朋友圈打开品牌，通过此次会议获得大量转介绍名单，为后期的业务积累下重要财富，同时很多亲朋好友还为她做起了义务宣传工作。
新人推介会可以帮助新人
让名单源源不断
个人品牌的打造
家人和朋友的认可与支持
从业信心的建立
（入司有规划、当月有收入、下月有市场、未来有晋升）
新人推介会可以让主管
拥有辅导新属员成长的平台
解决留员难题
建立增员信心
获得基本法收益
主管个人成长
新人推介会误区
开成“签单小说会”
重视程度不够
不按流程、不按标准
追踪不到位
新人推介会的目的
课程大纲
新人推介会流程
一、会前提示/5分钟
二、播放暖场视频/10分钟——辉煌国寿
三、开场/3分钟
四、新人收获感言/2分钟
五、领导寄语/2分钟——期许与厚望
六、专题时间/30分钟——《在希望的田野上》（见附件）
七、家人致辞/2分钟——支持与鼓励
八、新人关怀卡/15分钟——填写新人关怀卡
九、新人感谢，家人离席/5分钟
新人推介会五要五不要
课程大纲
会前
短信告知
让亲友知道他做保险
帮他铺垫
帮他圈下市场
为后期筛选人员做铺垫
电话邀约
主管邀约短信内容 
您好！我是XX的主管，您的亲友XX工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为储备干部重点培养！近期要为他举行推介会，诚邀您来参加！ 
【XX人寿的主管XX】  
新人邀约短信内容 
XX您好！我是XXX,我现在被公司列为储备干部，感谢你们的帮助和支持！近日公司要为我召开推介会，对我的情况进行调研！邀请您来参加！
主管电话邀约话术 
您好！请问是XX的XX吗？我是XX的主管XX人寿的**，在他同期进入公司的50人当中，XX工作积极主动，勤奋踏实，而且学习能力特别强，我们部门已经将他列入未来的储备管理干部。所以公司邀请各位家人朋友来到公司，一方面要把XX伙伴在公司的发展情况向大家作一个汇报，对大家表示感谢。另一方面按照公司的制度规定，公司也要对XX伙伴的情况做更加详细的了解和审查，只要符合公司条件，XX伙伴就可以正式成为储备干部，获得更好更快的发展。会议时间定在X月X日X点，请您来参加。 
新人电话邀约话术 
 XX您好！我们主管给您打电话了吧？我们主管说我在同期入司的同事中表现很优秀，他们已经将我列入储备管理干部的人选了。公司邀请各位家人朋友来到公司，一方面要把XX伙伴在公司的发展情况向大家作一个汇报，对大家表示感谢。另一方面按照公司的制度规定，公司也要对XX伙伴的情况做更加详细的了解和审查，只要符合公司条件，XX伙伴就可以正式成为储备干部，获得更好更快的发展。 X月X日我们公司给我召开一个新人推介会，您一定要来啊！
会中
新人收获感言内容（附件1）
领导致辞（附件2）
新人关怀卡的使用（附件3）
新人收获感言内容
感谢各位亲朋好友都能参加我的新人推介会，加入XX人寿以来我感觉取得了很多的进步，这当然跟各位的的帮助和支持分不开，以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升业务主任，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家一如既往帮助和支持我，我将不辜负各位对我的帮助和支持，做一个成功的寿险工作者。 
新人关怀卡的使用
相亲相爱一家人
俗话说“万事开头难”，从新的行业起步需要多方支持，这其中有来自公司给予的平台支持，也有来自主管的手把手教导支持，当然更离不开家属在背后的鼓励与关注支持。作为         的亲友，您能给予的支持有                  （可多选）
A  督促准时上班：良好的工作习惯有助于在全新行业的起步，每天准时到公司“充电”对于他/她的成长非常有益
B  提供演练机会：金融行业专业性要求非常高，如何能让“外行”的客户也能听懂，需要您提供让他/她讲解产品的机会，并给予一定的建议
C  经常鼓励支持：无论在哪个行业，孤单的人是越走越艰难的，希望在这个行业中无论是快乐、成长，还是困惑、彷徨，都有您的鼓励支持陪伴着他/她
D  帮助介绍客户：您的身边是否有这样的朋友——买了汽车的、炒股的、新装修房子的、有存贷款需求的、家中有小孩的，请帮忙推荐
可以推荐的朋友： 
业务员：姐，昨天在会上你也听见了公司下一步要考核我的市场开拓能力，你看看你身边有没有需要理财的朋友，帮我介绍几个。我可以帮他们办理车 险、企业团体、子女教育、家庭理财、人身保障、未来养老金储备等，你放心吧我将以我最优质的服务回馈他们。你可以把他们的资料写在这里（招贤纳士表）
业务员：姐， 在与他们沟通和交流的过程中我可能还需要你的帮助，到时候你可要多帮我说些好话啊！你看在我去拜访他们之前，你能否先给他们打个电话沟通沟通啊？
亲  属：没问题！
业务员：那太好啦！到时候还免不了麻烦你！谢谢！
索取增员转介绍
业务员：姐，参加完昨天公司为我举办的新人推介会你觉得我选择中国人 寿创业还不错吧？
亲  属：我觉得还不错！
业务员：我也是这么觉得，姐，你也看得出公司领导很重视我的发展，我也决定一定要好好干，绝不辜负公司领导的期望，也要给咱家争光。你可要继续支持我，给我加油鼓劲啊！
亲   属：那当然啦！
业务员：姐，按照公司的安排，我要想发展晋升组经理还需要几名优秀的事业伙伴与我一起努力，你看看你身边有没有想干点事业但没有找到合适工作的人帮我推荐一下，姓名和联系电话可以写在这里。（拿出招贤纳士表）
业务员：姐，太谢谢你啦！要是这些人能来和我一同创业，我发展的肯定会更快。你尽管放心只要他们愿意，我一定领着他们好好干。 
课程大纲
确立一个目标及计划，还需要我们按照计划的内容付诸于行动、认真执行！
我们需要做到（1/3）
列名单
不带有任何筛选的，只要是认识的人名单都列出来
格式：姓名＋手机号码+与新人关系
我们需要做到(2/3)
筛选原则：
谁可能买保险 (经济条件＋意识) 
新人家属 、亲戚朋友
至少要选出10个名单参会