【资料简介】

爱你在心口难开
——提上开口量秘籍                                                    
一、从行业发展看保险
二、阻碍开口的因素
三、开口量的重要性
四、如何开口
目录
从行业发展看保险
从1992至今中国保险业已经走过20多年的时间。随着中国改革开放的不断深入，保险业也在突飞猛进的发展。 
美国人均保单持有率350%，日本540%,而中国不足10%，中国保险业蕴含着巨大的商机。在这二十年有许多人蜂拥而至，又有许多人脱颖而出。
你会在脱颖而出的行列吗？
其实客户经理的内心都明白要多开口，但是有很多因素堵住了我们的嘴，这就是所谓的爱你在心口难开。
那么阻碍我们开口的因素有哪些
阻碍开口的因素
相面：以自己的想法衡量客户，自己在淘汰一批又一批客户
害怕拒绝
缺乏自信
欲望不强烈
内心的矛盾
开口量的重要性
了解客户基本情况：营销的宗旨是发现并满足需求
给人以良好的印象（银行方面）
提升个人技能（新人—绩优）卓越的营销可借学习与练习获得
有利于锻炼沟通能力
发散，意想不到的收获
困难就是能力不足，有麻烦就是努力不够。 
 --台湾长鸿益集团厂训
请谨记黄金定律：10:3:1
自信：行业，公司，产品，自己，客户
目标：从大到小
不怕挫折
阳光心态
疯狂一把
如何开口？
及时总结不足
及时解决问题
及时调整心态
及时做好记录
天下无难事，有志者成之；
天下无易事，有恒者得之。