【资料简介】

“法”拉“利”
——另眼看《基本法》中的利益
一个帖子引发的思考
父母跟别人拼了20多年的儿女，学习都是最好的，他们觉得赢了。
儿女毕业工作后他们才知道，生活上还是拼不过煤老板的儿女。
收获在那个阶段？
创业
培养阶段
产出
知识价值观
技能经验
大学
名校
本质是“观念”
拼爹到底拼的是什么？
观念体现在设计上
走一步时多往前看一步
寿险经营“盈利”模型（1）
人的需求理论
生存
生活
享受
寿险经营盈利
寿险经营“盈利”模型（2）
培养并留存更多的人，共同获利
一劳永“逸”的核心
销售利益
增员利益
组织利益
业务经理一级
月标保6万，收益最大化
伯乐奖：（2500元/季*5）/3=4166元 p17
FYP10000元/人;FYC3000元/人
职务津贴：1200元  p18
直辖OR：18000元*12%=2160元 p19
组织管理收入：7526元
FYP10000元/人;FYC3000元/人
“培养”一个能留存的新人，相当于培养一个大学生，让他能自食其力；
“培养”一个成功的寿险人，相当于培养一个名牌大学生，有着更高的企图和能力
“培养”一群成功的寿险人，……?
研讨
我能力比较强，我怎么培养新人？
我能力稍弱，我怎么培养新人？
（我会做哪些）
做不了师傅
就做个合格的师父
带领新人“闯七关”—找组织
增员面谈/创说会—学前
代考班—幼儿园
新人岗前班—小学
产说会训练营—初中
衔接训练/转正培训（转正）
晋升培训—大学
创说会训练营—高中
组织发展（晋升）
规划
要求
你的规划蓝图就是他未来的方向
你的要求就是他行动的最低标准
增员辅导技能—创业
营业部经理
月标保36万，收益最大化
直接育成津贴：3*18000元*15%=8100元 p21
职务津贴：2500元 p20
FYP60000元/组;FYC18000元/组
间接育成津贴：2*18000元*7%=2520元 p21
部管理津贴：108000元*4%=4320元 p21 
直辖组管理收入：8246元
组织管理收入25686元
在走向营业部经理的路上
你要做的就是“因材施教”
将组织越做越大
躺着数钱 躺着中枪