【资料简介】

如何获取存量客户的转介绍
老百姓需要什么样的产品？
快乐营销模式
每月至少要积累可签单的客户数:
20人=新增客户+老客户转介绍+老客户加保  
不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法
这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求
我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是服务和拜访了
 什么样的客户，用什么样的转介绍方法！
第一种：特别熟悉的客户
特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求——
第1 招：大胆要求
“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。”
说话的同时把笔和专门的笔记本递上。
提醒他：翻出你的手机来看看吧。
第二种：影响力中心 
影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，给他一点时间去为你准备——
第2 招：欲擒故纵1/2
“原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三位了，真的非常感谢您。您的朋友也非常感谢您，也很认可我，因为您给他介绍了一名优秀的理财经理。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？” 
（好的，我有空的时候发给你）
第2 招：欲擒故纵2/2
第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！”
客户回短信：“好的，等我空闲一点，下午的时候发邮件给你。” 
晚上打开邮件，一份几百人的中层以上干部的名单已经躺在我的邮箱了。
第三种：客户资源中心
有些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股脑儿的都给你，他们害怕你骚扰他的客户，那么适当引导，互相帮助——
第3 招：互助互利（1/2）
铺垫：“我是金融行业的，我们也有这样的制度，不能泄漏客户信息的，不过如果你有客户有这方面的需求的话你一定要介绍给我哦，我们的客户可以资源共享嘛，在工作方面我们互相帮助，这是好事不是坏事，对吗？”（他会认可你）
互助：利用你的客户资源，随手帮他做一些开发客户的事情。（他会感谢你）
第3 招：互助互利（2/2）
再探：“你的客户里面最近有没有刚生孩子的，经济基础又很好的？”（他会告诉你名单和相应的情况）
同往：“那你什么时候会见到他啊，把我带上吧，让我认识认识他。”（他会告诉你时间）
第四种：企业高层领导
企业高层领导非常注重自己的名望，他们很谨慎，不会轻易介绍朋友给你，除非他认为你对他的朋友有帮助。所以我通常以为企业授课的方式让他认可我。转介绍的时候，一定要提醒他你的意义——
第4 招：推销价值
“李总，我想听听您对我这次授课的评价。”（他会表扬你）
“您看，我们这样资源共享，对彼此都有很大的帮助，您有没有象您一样的做企业的朋友也需要这方面的培训，可以介绍给我？”（他会介绍一到两个朋友给你，不用再提人数要求了，否则他会反感）
请他在他的朋友面前介绍你的能力
用心转介绍
要让客户满足你的转介绍要求，前提是了解客户的内心，拿走客户的担忧，用心满足客户的需求，他可能需要一个朋友，可能需要一个合作者，可能需要一个崇拜者，可能需要一个专家。 
 当他信赖你的时候，转介绍就是那么轻松！
做你所害怕的事，直到获得成功的经验，是征服恐惧，建立自信最迅速和最有效的方法。
观念的突破
目标更加清晰、明确
更加自信
面对大客户敢讲：讲了才有机会，不讲一辈子也没机会
保险责任倒背如流
投保规则烂熟于心
客户需求瞬间捕捉
专业的突破 
成长的多少不只在于你创新多少，而重在于你学到了多少，行动了多少！
我们不是拉保险，
而保险却可以在危急时拉我们一把！ 
保险是：诱之以利，晓之以理，动之以情。
爱妻爱子爱家庭，没有保险怎么行 ？