【资料简介】

第六期
X月X日增员战报
增员达人肇庆李志强
增员达人梅州郭应军
增员要敢于邀请长辈入行
要么长大要么死亡
增员战报
增  员  达  人  分  享  
增员心得：用心、持续、规范流程
1、做好团队发展规划，定向大量收集名单；
2、分析筛选锁定增员对象，充分了解增员对象现状，把握其职业动机；
3、按每个对象的不同职业背景和职业动机，有针对性地介绍行业、公司的特点；
4、引导参加创业说明会，让增员对象进一步了解行业、公司和团队；
5、会后面试促成参训，并做好全程跟进直至上岗、衔接辅导、陪访、留存。
接下来目标：完善架构、打好基础；做大直辖，鼓励晋升
增  员  达  人  分  享  
增员心得：
1、首先询问增员其生意的状况和经营方略。
2、介绍保险创业的优势
（1）保险行业是无本投资创业最佳选择；
（2）保险行业发展的潜在空间大，国家支持力度大，且个人晋升收入透明度相当强；
（3）永远不会失业的行业，团队越大，经营时间越长，财富、价值积累越大；
3、介绍公司的福利与支持
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
一万年太久，只争朝夕！
亚玛逊丛林的生存法则
寿险公司里三个公开的秘密：
- 除了有推销保单利益，还有组织发展利益；
- 组织发展利益远远大于推销利益；
- 获得高而稳定收入途径是必须大力组织发展。
价值源于理解
为什么要快速建立？
- 大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼
- 一步领先，步步领先
１.规模就是品牌！
    麦当劳的发展　ＶＳ　中国快餐业
２.规模就是竞争力！
    专家预测，21世纪世界三大超级大国是中国、美国、印度
３.规模就是地位!
    国寿的4０００个机构,10万个代办网造就了什么？
４.规模就是效益！
    金爱丽的年薪500万从何而来.
５.规模就是影响力！
    李嘉诚凭什么当上中国首富(230亿美元).
６.规模创造未来
    要么长大，要么死亡——亚玛逊丛林的生存法则
规模决定未来
增员视点
邀请长辈入行 保险是教导无知、启发无明的工作
增员和我们有渊源、能互相信赖的人是个不错的点子。
以前的师长子弟满门，有潜在的市场，只要肯开口，收获大抵不会差。 
以前的主管若是个尽心尽力照顾下属的人，下属在他从事保险时也会尽可能投保。
如何邀请他们从事保险？       
对于主管，不论以往他照顾你或讨厌你，你都应该去向他道谢，叙述他给你的影响，告诉他，如今你从事保险，仍以他昔日教导为准则，所以在你稍有成就时，想到应反哺回报，如此，你们会认真思考的。  
你向他分析他的——
1、人格特质潜力何在？
2、市场客源在哪里？
3、从哪里切入较合适？
4、从事保险工作可以获得多少收益！
对于师长，他平日对学生谆谆教诲，你可以提醒他，保险是教导无知、启发无明的工作，他可以化育苍生。
如他们无法放下身段转换跑道，也可劝他们利用资源，善尽社会责任。最起码要求转介绍客户得到保单，只要运用恰当，相信应该是做得到的。
重点提示：增员长辈前须掌握：人格特点、市场客源、入行后的定位点、入行后可能产生的收益。
飓风到来的时候
猪都会飞！