【资料简介】

——阳光总在风雨后 
失败中寻找成功
失望中寻找希望
1.  一个人迫于无奈之下的选择，往往是正确的。
2.  当你意识到失败只是弯道时，你已经站在了成功的直道上。
3.  失败并不可怕，真正可怕的是害怕失败。
前途是光明的   道路是曲折的
透过党史看党如何从失败走向胜利
1927年国共合作破裂，国民党大肆屠杀共产党
1933年王明左倾军事主义导致第五次反围剿失败，被迫长征。
中国共产党遭遇的两次致命打击
1933年至1949年党员发展趋势
快速崛起的秘密在哪里？
第一次快速崛起
第二次快速崛起
第一次致命打击：
中国共产党在思想上更加成熟，全新认识：
1、要想取得革命胜利，必须有人民自己的军队，开始组建工农红军；
2、三湾改编，确立了党指挥枪，官兵平等，将党支部建在连队上；
3、确定了土地革命结合武装斗争的总方针；
4、形成了农村包围城市，武装夺取政权的革命指导思想；
思想理论：
《中国的红色政权为什么能够存在 》、《井冈山的斗争》、《反对本本主义》、《星星之火，可以燎原》
在挫折中成长
第二次致命打击：
几点认识：
1、确定了毛泽东在党内的领导地位；
2、明确全面抗日为当前民族主要矛盾，建立抗日民族统一战线；
3、指出了人民革命胜利的必然性和长期性。
思想理论：
《中国革命战争的战略问题》、《实践论》、《矛盾论》、《抗日战争的战略问题》、《论持久战》
在挫折中成长
认识越是深刻
行动越是有力
理论指导实践
从思想武装自己
曾经有这样一个团队
她98年入行，2003年开始组建团队，取名“共荣部”。借助公司方案，团队人力曾经一度升到150人。由于缺乏管理经验，团队人力不断流失，至2007年，已经仅剩下不到20人。在几乎绝望的低谷，她没有放弃，“我们绝不取消部号”，在这个共同信念下，大家的信心和积极性都被调动起来，自2008年开始，团队人力逐年增长，而且每年育成一个营业部，她的直辖部也去到100人以上。
1、比起管理能力，主管的责任心、爱心及目标感，对于管理团队而言更重要；
2、经过沉浮的团队，留下了中坚力量，团队的崛起，靠的就是中坚力量；
她的感悟
培养出合格的主管，选才最重要，如何选择：
1、人品是否正直；
2、是否有包容心；
3、是否有发展意愿；
关于主管选拔
1、按照标准在团队内寻找种子人才；
2、与其进行深入的面谈和沟通；
3、协助其做好晋升规划。
为营造晋升文化和氛围，在对方还未晋升之前，鼓励伙伴以主管称呼，形成心理暗示。
关于主管培养
新人不懂销售，也缺乏资源，团队需采取以下四项举措：
1、专业培训：每周早上安排2次专业早会，于早上7:30开始，同时，每天下午4~5点，集合新人进行当天拜访问题解决辅导；
2、各级主管帮助新人做客户开拓：新人入司后，会被分到若干小组中，然后由资历较久的伙伴带领进行缘故开发，搜集名单和邀约客户，然后进行产说会和答谢会；
四步提升新人留存率
3、辅助新人服务资源：由于大部分新人是新手上路，刚开始进行大量的客户服务时不小的挑战。所有主管一起出资购买礼品，赠送给新人作为奖品，让他们服务客户；
4、定期召开新人工作发布会：邀请新人的亲人、朋友前来参加，让他们看看保险业的工作是什么样子，让他们的家人能够支持他的工作、帮助他们。
四步提升新人留存率
团队文化建设：
团队每一个人不是员工，而是伙伴，要一起经营和发展。我们之间是合作关系，只有共营才能共赢；
关于团队文化建设
部门文化塑造图
感恩：
在每天早会上有伙伴分享时，在介绍完自己后，第一句话说的必是“我师父是XXX，我要感谢他”。
同时，每个月的固定时间，团队都会为伙伴举办庆生活动，并非庆祝生日，而是庆祝其来到团队中有几周年。
在平时，要求主管多关注伙伴们的态度，并要求一旦伙伴家里有事，第一时间赶到的一定是其上级主管和师父。他表示，一旦这种感恩的氛围形成，便很容易“传染”，即便将来有伙伴独立经营，在他们的团队里也能将感恩文化传承下去。
关于团队文化建设
勤奋：
管理团队时，首要关注的便是伙伴们的拜访量。每天，主管统计小组的总拜访量、人均拜访量并在早会上公布，对于拜访量低的一组会毫不留情的进行批评。伙伴们在周六日有出勤的，还能获得一份纪念品。
关于团队文化建设
“从事保险来不得半点虚假，谁勤奋谁受益，透过大量的拜访，将能提升专业水准和业绩”。
专业：
专业是每位想要在寿险业成功者的必备能力。团队 成立了专门的训练功能组，并将早会制式化的分为增员早会、荣誉早会、师徒分享早会等不同形式，有针对性的培养伙伴们的专业能力。
关于团队文化建设
创新：
市场每天都在变化，团队的行销模式也必须跟着变化，如果一个团队总是被市场推着走很容易在竞争中处于劣势。团队先后尝试过电销、网销、顾问式销售，以及各类假日经营等，都取得了不错的效果，更重要提高了团队适应市场变化的能力，做到与时俱进。
关于团队文化建设
投入：
在部门中，主管相当舍得对伙伴投入，伙伴们也舍得对客户投入。在不同的节日，团队会准备不同的礼物，让业务人员用于回馈客户。
关于团队文化建设
继续前行，迎接胜利的曙光！