【资料简介】

三国演义之保险增员
刘备篇
三国志评曰：“先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。及其举国讬孤于诸葛亮，而心神无贰，诚君臣之至公，古今之盛轨也。机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭。然折而不挠，终不为下者，抑揆彼之量必不容己，非唯竞利，且以避害云尔。” 
宽厚待人，一代枭雄
刘备有如此成就究竟是富二代还是官二代？
《三国演义》：
玄德孤幼，事母至孝；家贫，贩履织席为业。
《三国志·蜀书·先主传》 ：
先主姓刘，讳备，字玄德，涿郡涿县人，先主少孤，与母贩履织席为业。 
汉景帝子中山靖王胜之后也。胜子贞，元狩六年封涿县陆城亭侯，坐酎金失侯，因家焉。先主祖雄，父弘，世仕州郡。雄举孝廉，官至东郡范令。 
幼孤家贫的刘备是如何走上历史舞台
又如何成为一方霸主的呢？
其家之东南，有一大桑树，高五丈余，遥望之，童童如车盖。玄德幼时，与乡中小儿戏于树下，曰：我为天子，当乘此车盖。
曰：我为天子，当乘此车盖
从小制定目标，不甘心只为布衣。成为团队管理者是他一直以来坚持的目标
在登上历史舞台之初，刘备就开始了他的增员之路，逢人便谈增员帮助他成功觅得关羽、张飞
成功吸引成功，要吸引优秀的人才，至少你的梦想要能打动他
徐庶作为三国前期为数不多的智者之一，在刘备王朝的建立过程中曾经起到过非常重要的作用。作了刘备的军师后，徐庶大展才华，在数月之间连施妙计，杀吕旷斩吕翔，大破八门金锁阵，败曹仁取樊城，使刘备的士气军心为之一变，使曹操的嚣张气焰为之一寒。 
徐庶通过观察，发现刘备胸怀大志，才略过人，并能够善待部属，素有人望。于是就前往新野拜见刘备。 
发挥影响力中心的作用，充分使用转介绍
曹操：
刘备不足为惧，吾实惧诸葛亮耳。 
孙权：
诸葛亮具异人之略，若效于江东，吾不愁大事不成也。
坚持不懈，好增员是需要花时间和心思的
经影响力中心转介绍，刘备得知诸葛亮是个绝无仅有的好增员，但是几次上门拜访、面谈都是空手而归。刘备并未因此而放弃，终于诸葛亮被刘备的诚意所感动。
“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。” ——《出师表》 诸葛孔明
一座城池，一个将才；一张保单，一个好增员
刘备在同业处发现了一个好增员，于是处心积虑开始准备挖“墙角”。由于刘瓒未能给予组员更好的规划与帮助， 使得赵云脱落了，并转到了刘备处上岗。
备闻超至，喜曰：“我得益州矣。”乃使人止超，而潜以兵资之。超到，令引军屯城北，超至未一旬而成都溃。以超为平西将军，督临沮。 
一个将才，一座城池 ；一个增员，一片市场
好增员由市场决定，而非由我们主观评定
黄忠（?－220），字汉升，南阳（治今河南南阳）人。三国时期蜀汉名将。 
诸葛亮：忠之名望，素非关、马之伦也 
关羽：大丈夫终不与老卒同列 
当初增得黄忠并将其封为五虎上将时，很多人因为黄忠的年龄并不认可，认为他并不具备这样的能力，就连诸葛亮也曾亲口对他说过：
“汉升虽然英勇，怎奈年老，恐非夏侯渊敌手。” 
“将军已年近七十，非比壮年。” 
忠数战关羽、斩杀夏侯渊、计夺天荡山、平益州……功劳不胜枚数。位居五虎上将。
刘备增员秘笈：
1、自我包装：一个卖草鞋的愣说自己是皇亲国戚，还自封为“刘皇叔”；
2、兜售梦想：关羽、张飞、徐庶等一批人才都是被刘备的梦想所吸引；
3、充分利用转介绍：收获了卧龙、凤雏；
4、死缠滥打：三顾茅庐，终于增得诸葛亮；
5、好增员让市场决定：不顾众人非议重用黄忠，最终市场决定了黄忠的能力； 
由于刘备一直坚持不懈的走组织发展道路，一直坚持增员，终于扭转了自己得命运，让自己从一个卖草鞋得变成了与曹操、孙权等官二代分庭相抗得一代霸主！！
参与对象：正式业务员
承诺金额：50元，签约潜龙计划享受激励案；
承诺有效期：3个月（不含签约当月）；有效期内，有效增员1人及以上，返还承诺金并奖励200元创业支持金，否则没收承诺金。
专属荣誉：
营业区张榜表彰，家属贺信，专属名片
参与对象：正式业务员
承诺金额：100元，签约育龙计划享受激励案；
承诺有效期：当季；
有效期内，基本法晋升，奖励500元并返还承诺金；
健康晋升，奖励800元并返还承诺金；
专属荣誉：
营业区张榜表彰，家属贺信，专属名片
参与对象：04、05、06
参与条件：签约腾龙计划享受激励案；
承诺有效期：签约当期半年；
有效期内，04晋升05，承诺金200，达成奖励1000元并返还承诺金；
05晋升06，承诺金500，达成奖励3000元并返还承诺金；
06晋升08，承诺金500，达成奖励5000元并返还承诺金；
专属荣誉：
营业区张榜表彰，家属贺信，专属名片
参与对象：部经理/课长
承诺金额：1000元，签约飞龙计划享受激励案；
承诺有效期：签约当季；
达成条件：①、月均有效增员率5％，
②、且个人季度有效增员2人；
获奖条件：①、两项条件均达成后返还承诺金，并再奖励部门3000元运营费用；
②、两项条件仅达成一项只返还承诺金；
③、两项均未达成则没收承诺金，费用归于分公司激励费统一使用。
专属荣誉：
营业区张榜表彰，家属贺信，专属名片、创富论坛
腾龙自愿签约承诺书
我___________(姓名)，现任______支公司______营业区____级主任，理解并清楚腾龙计划的签约承诺及激励细则，自愿申请自______年_____月（含）起加入腾龙计划，并缴纳______元签约承诺金，积极推动辖下育龙及潜龙晋升，力争在签约期内实现晋升与人力成长率目标。
半年内达成承诺金返还条件，本人同意将承诺金直接返还至本人薪酬帐户。 
签约承诺人：_____________
决定性面谈人：_____________
签约时间：________年____月____日
与大学亲密接触
与成功面对面
如何才能参加创富论坛？
晋升峰会
参与对象：全辖02层级及以上业务员
获奖条件：基本法考核顺利晋升
十人峰会
参与对象：XX全辖各层级主管
获奖条件：
①、小组中主管直接增员≥7人，个人季度直接增员≥2人；
②、满足条件①且小组季度内月平均活动率达成70％，则奖励1000元/人的发展费用；若达成十人建设法，则可获奖人力峰会金奖；
（方案①、②可兼得）
部经理/课长：
飞龙计划签约并达成者