【资料简介】

第五期
X月X日增员战报
 增员达人河源李想明
 增员达人珠海宋娥娜 
 增员先要打败内心恐惧
 增员要持之以恒
增员战报
1、请问您本人是不是排斥保险？（了解面试者对保险业的看法，观察面试者的谈吐、形象，采取针对式的面谈）
2、保险业是未来的黄金行业，是可以通过自己的努力换取收入和成就感的行业；
3、加入我们，您就可以享有一个宽松的工作环境，是公司的代理商，不用投资自己的金钱，只需要投资自己的人脉和花时间去拜访；
4、在这个行业，你不但可以考取代理人资格证，从事保险销售行业，甚至有一定积累之后，可以考取理财规划师，从而使自己的平台有进一步提升；
5、如果您还有疑问的话，您本周六下午来参加我们的创业说明会，相信您的顾虑在那里会得到解答。
增员话术亮点
增员心得：
1、通过签单客户和身边认识的人要求转介绍增员；
2、介绍行业的前景和保险工作的伟大性； 
增员话术：
保险行业不用你投资任何资金成本，只要通过自己的努力就可以达到想要的收入目标，在公司更是如此！因为公司的基本法和福利待遇是最好的，相信我，给自己三个月时间我可以改变你；
增员达人分享  
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
一万年太久，只争朝夕！
干扰1：没有正确的增员心态
认为增员就是拉人头
认为增员就是拼命找人，反正他们来了就是做亲朋好友的单，做完就拉倒了。
认为真正的精英是不会做保险的
认为精挑细选=增不到员
认为自己都没做好，怎么能带别人做好
干扰2：没有持之以恒的增员活动。
你见过每天都做1次增员面谈的人吗？                                            
你见过每天都做3次增员面谈的人吗？
你见过每天都做5次增员面谈的人吗？
从1840年起
开始出现
全职专业保险代理人
增员视点
☆打败内心恐惧   创造成功机率 
 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人便说：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问他何故，他说：“美国小孩子那么小就会讲英语，真是不得了！”
有些人看到哪些单位人气旺盛、成功增员的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：“他们好厉害，真是不可思议。”
其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的,理由何在？
理由何在？       
推销做得好的人，增员也不会差。
因为两者的本质都是推销，而且增员更具有卖点。
“进入保险界，主管通常先让新人学习推销技巧，让新人以定着为要，所以这段期间新人增员的观念不强；可是新人却会因看到主管辅导不易，失败率高，而心生畏惧，对于增员敬而远之，这种心态甚至陪着他一路长大。”
事实上，这种见解是错误的。以经验值来看，增员成功率应高于推销成功率。
只不过推销是个人事件，别人看不到，而且销售成功的案例大多会被加以大力渲染，所以一般人较看不到失败的一面。但增员不同，他人很容易看到失败过程，当事人在到达成功前的挫折和困难也显而易见。了解这些障碍后，要踏上增员成功之途就较为容易了。
还有几个有益于心理建设的增员优势必须了解。推销的收益逐年逐件递增的，如果一停顿，利益就无法再增加。但增员就不同了，一经稳定或拥有几个有力人士，则收益长年不断。
用这些观念推演，增员确实不难，关键在于全体有共识，大家平时多打气，互相关心，对于资历浅者多陪同，多给予训练及要求。
如此，增员的工作自然可以顺利的发展。
重点提示：以经验值来看，增员成功率应高于推销成功率。只是在增员过程中当事人在达到成功之前的挫折和困难往往显而易见，只要了解这些障碍，增员其实是很容易的。
飓风到来的时候
猪都会飞！