【资料简介】

人生的三大追求
前     言         
凡夫俗子焉能没有欲望？         
焉能没有追求？我们今天来看看普通人一生当中追求什么？
通常，我们保险业务员面对准客户时，最恐惧的是什么事？  
遇到拒绝的时候，我们该如何处理？伙伴们：摸索困难，不如模仿成功案例。            
遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习、模仿别人成功处理的方
式。
准客户的拒绝。
我们要学会应对、学会思考：
首先，准客户为什么会提出反对问题？
保险的利益那么好，意义那么伟大，保险既是急用的现金，每个人又都需要它，
为什么偏偏有人会提出反对问题？
怎样才能掌握反对问题的最佳回答？
当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？ 
在座的每一位伙伴 ，身为保险业务员，我们真正重要的时间是晚上的时
间，而不是白天的时间 。
所谓晚上的时间，是调整我们信念和思想的时间。因为人是由精神体带
动物质体，我们的精神体带动我们的物质体。我们的精神体是信念和思想，我们
的物质体是我们肉体所显现的情绪和行为。
精神体的问题就是信念不坚定，思想不积极。那该如何调整？每天晚上
九点到十一点的时候是我们多反省，多思考，多精进的时候 。
科学调查发现：人在有限的一生当中基本上在追求三样东西。 
第一 ，追求金钱丰富；
第二 ，追求身体健康；
第三 ，追求关系圆满。
好，请大家现在一起回答我：
人基本上在追求三样东西：第一追求？第二追求？第三追求？
请问（准客户）：你目前在追求什么？
假如他告诉我，他在追求金钱丰富的话，那我怎么说呢？
我说“你有两个方法。第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的
人生。第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经
济来源。”
第一个方法我没有办法协助你。
第二个方法我能够协助你，但我需要你的协助来协助你。
请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？只要他把预算告诉我，那
么我就能够协助他完成他的心愿 。
我不是在卖保险，我是在协助你完成金钱丰富的心愿。
假如他告诉我，他要的是什么？身体健康。
同样地，我告诉他我有几个方法？ 两个方法。
第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康 ；
第二个方法 ：创造一个金钱系统。
万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。第一个方法我没有
办法帮助你。第二个方法我需要你的协助来完成 你的心愿。请问你每个月能够储
蓄多少钱来完成不管任何情况之下，你都能够身体健康的心愿 。
万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了，我说“关系不圆满
，基本上和钱有关系。”有没有道理？那基本上你在追求的是更丰富的经济。
假如你要完成更丰富的经济，你只有几个方法？两个。一个是尽力而为
，施展你的能力，创造更丰富的经济。第二是什么？创造一个经济系统。不管你
在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对不会成为别人的负担而破坏
你的关系。
真正的高手出去卖保险的时候，绝对不会卖保险。他是为别人完成什么？
拿走什么？
一个心愿未了的人，肯定需要四样东西，他需要时间，他需要金钱，他
需要精力，他需要能力。只有人寿保险能够完成一个人的心愿。
一个有担忧的人，他只有四大担忧。他担忧没有时间，没有钱，没有精
力，没有能力。只有人寿保险能够拿走别人的担忧。
人寿保险让你想等于得到，要等于拥有。人寿保险让你心想事成。把保
险生活化就是协助别人完成心愿。把生活保险化就是协助别人拿走担忧。
最后，运用思考的力量，带动对方。所谓思考的力量，就是我们的智慧
。用我们的智慧来带动对方，使到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果。
各位伙伴不论因为什么原因来到这个行业，我们真正要学习的不仅仅是
技巧，技巧太普遍了，背话术太简单了。
我们重点要学习的是一种又一种的境界，是运用头脑的能力，而且这个境
界能够不断提升你成功的能力。
展业的七种武器： 1、眼神； 2、笑容； 3、表情；  4、故事； 5、案例； 6、
促成； 7、服务。