【资料简介】

做大保险团队的秘诀
目  录
寿险行销制胜之道
主管的职责
寿险销售工作难做吗？ 营销主管难做吗？
不难！
但你必须清晰知道寿险行销致胜之道！ 
寿险行销致胜之道              
保险的意义与功用？
我们的工作到底是什么？
寿险行销四项基本素质？
我们应有的立场？
寿险行销“八字真言”
自我学习，专业致胜
寿险行销致胜之道——         1、保险的意义与功用
是储蓄
是基金（专家理财）
是养老金
是医疗费用准备金
是家庭理财工具
是合理、合法避税的工具
是爱心、责任感
是帮人，也帮己
是孩子的未来
是“活雷锋”
是第二个“丈夫”或“太太”
是孝顺的“儿子”或“女儿”
我们寿险工作的意义之一：减少人间无谓的痛苦！让世界充满爱心与责任！
寿险行销致胜之道——          2、我们的工作是什么？
销售保单！
我们是向每一个遇见的人讲保险吗？
不是！我们是向每一个遇见的人谈保险的意义与功用！所以我们的工作不是推销，而是分享！
诚实
勤奋
自信
好学
如果你具备，恭喜你具备成为寿险营销高手的潜质！
寿险行销致胜之道——         3、寿险行销四项基本素质
营销员最害怕的是什么？
导致营销员失败最重要的原因是什么？  
拒绝！
导致营销员失败的原因不是拒绝而是缺乏本身的立场，缺乏本身的原则，缺乏本身的哲学。
保险行销事实真相
天底下没有拒绝这回事，只有放不下自己的面子以及无谓的自我。只要放下面子和无谓的自我，对方的拒绝我们根本不会在意。 
我们的社会还存在着许多危险因素，报纸大量报道恶性事件就是例证。所以人寿保险是必需品而不是奢侈品！
为什么不能把它卖给亲朋好友？你害怕的是什么？拒绝！因为你把拒绝看得比人寿保险的意义更加重大，显然问题在我们自己而不是对方。
保险行销事实真相
（1）人寿保险是必需品，是每个人都需要的； 
（2）今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了； 
（3）今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听； 
（4）我不把成败放在心上，我只求无愧我心； 
（5）我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。我决定：自己掌握自己的前途。
寿险行销致胜之道——              4、我们应有的立场
“多见客户，对症下药”
如果你知道，并这样做了，恭喜你可以成为寿险营销高手！
寿险行销致胜之道——              5、寿险“八字真言”
寿险行销致胜之道——              6、自我学习，专业制胜
寿险行销致胜之道——                 6、自我学习，专业制胜
走XX大道，迈向成功之巅！
个人成为“XX之星”（月6000,2件）
主管直辖小组成为“XX营业组”（1+4）（主管本人和至少4个组员达到XX人力标准）
部经理成为“XX营业部”（20 5 15）（20个有效人力，5个XX之星,月15万）
主管的职责 
作为主管，我们每天、每周、每月应该做些什么？
业务员
-市场展业
增员人
-增员
经营者
-基础管理
训练师
-辅导
主管的
角色
激励大师
--鼓舞士气
主管的具体工作职责
业务员——市场展业
月初开单
带头做XX之星
继续率保持在90%以上
……
主管率先垂范的管理成本最小
增员人——增员
每月直接增员1人
鼓励、辅导组员增员
不断直接增员、做大直辖
……
增员是永恒的主题，是主管的核心工作
训练师——训练辅导
在新人入职之前就开始辅导新人，如计划100的填写
新人入职后衔接训练中，主管给与相应的辅导
对在职业务员进行定期、有效辅导
掌握辅导训练的方法，如陪同拜访、角色扮演等
……
在新人训练辅导中，
主管是第一责任人，而非配角！
培养新人的指导者
培养新人的组织者
培养新人的管理者
培养新人的协调者
经营者——基础管理
每天组织二次早会
每周组织一次夕会
围绕XX营业组目标开展各项经营，比如督促下辖业务人员做XX之星
……
激励大师——鼓舞士气
找准组员的内在动力，激发热情，不断树立目标
业务活动的宣导、推动与追踪
在这个过程中，主管应该树立以下心态，来落实具体的工作内容——
勤奋务实
开阔胸怀
成人达己
诚实守信
主管每日三省
关注员工每日业绩状况
关注团队每日基础管理
关注员工每日成长心态
优秀主管“八会”
会规划
会经营管理
会激励
会辅导
会陪访
会追踪
会开会
会做会报管理
追踪大于激励，
活动大于追踪，
要求大于活动；
流程大于专业，
习惯大于技能，
态度大于知识。
成功难，不成功更难！ 路虽远，行则必至！