【资料简介】

第四期
X月X日增员战报
增员达人珠海张艳秋
组织发展不随便
增员要专注，请排除干扰
增员战报
增员达人分享  
增员心得：
1、介绍公司，增员觉得有优势；
2、逢人谈增员，增员成为工作中的习惯；
3、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，要晋升，除了个人业绩外，还是有团队，才能做得更好，和团队的人一同赚取收入。
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
一万年太久，只争朝夕！
一个伟大的公式   用在增员之前
表现 = 潜力 - 干扰
为什么很多人害怕公开发表演讲？
为什么很多业务员很害怕电话约访？
为什么我们的组员不去谈增员？
传统理念：表现=能力
事实：所有的干扰都来自对环境的看法和态度，来自内心  的恐惧和担心，来自过往经验中积累的错误的认识。
信念行为成果图
一个人有什么样的信念，就会做出什么样的行为，什么样的行为就会导致什么样的结果。
每个人之所以他是现在这个样子，一定因为他的信念支持。
开启信念，行为和结果才会变化。
一张伟大的图表
排除干扰
大胆增员
针对增员者
增员者如果无法去除内心的干扰，就无法树
立正确的增员的心态和做法；
如果无法树立正确的信念，就无法建立准增
员的的信念，从而无法说服对方加入保险。
公式和图表给我们的启示！
增员视点
☆组织发展不随便  只要力量集中，将无限伟大
增员一定要目标清楚，让自己和伙伴都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。
德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：将一平方公尺的光线集中在一点上，用再精密的测量工具都无法测出这光线到底有多强。这项测验的意义是“只要力量集中，将无限伟大”。
增员是因为事业需要，事业是由人所共同组成的，你要有阶段性人员成长的概念。       
一般而言，新人的留存率大概是一半，成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈又要有三个名单。想要做营业部经理最好有50人以上，若想1年到此标准，我们可以推算出： 
成功增员50人--150面谈者--450名单--一年450名--每月38个名单13位面谈者
一个月只要和13个人面谈，持之以恒1年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果将加倍。
重要提示：增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。
两眼一闭 产品业绩
两眼一睁 增员晋升
如果增员是一种错
我愿意一错再错
如果增员是一种罪
我愿意罪恶滔天