【资料简介】

健康新主张
沟通理念
解决方案
公司介绍
高昂的医疗费哪里来
三种方式储备医疗费用
智慧三步 健康无忧
理赔服务的五大优势
健康保险常识
三年再造 太平春天
幸福生活应该是这样的
我们离健康有多远？
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保险理念分享
促成与拒绝处理 
销售理念
理财经理：
最近我也在思考，什么是幸福生活？
应该是健康的身体、和谐的家庭、稳健的财务……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
健康永远要排第一位，你说是吗？
没有了健康，一切都失去了意义！
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我有个权威的测试，排在前五位的健康问题你有没有。我已经测试过了，属于典型的亚健康。你也来看一下吧。
【《健康新主张》第1页，做亚健康体质测试】
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：
①水污染
②空气污染
③食品安全
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。（近期主要的事件）
【《健康新主张》第2——4页及近期主要事件】
理财经理：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
【《健康新主张》第5——6页】
“三高一低”是：
重大疾病的发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费用越来越高
发病年龄越来越低
“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
理财经理：
客  户：       …… 
理财经理：
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？
【《健康新主张》第7—8页】
客  户：      ……
理财经理：
一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。
理财经理：
第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。
客  户：……
理财经理：
第三种方法：把钱放到保险公司，我们每年通过银行把钱放 到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，老天开了个玩笑，得了大病，我们会有一份保障，从容应对 。您觉得这两个方法，那个最方便好不好？
客  户：      这个方法不错。
所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？
客  户：……
理财经理：
产品销售理念
保险理念分享
促成与拒绝处理 人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，你也趁早给家庭一个健康守护吧。你的身份证号码是……,我先登记一下。
理财经理：
促  成
促成动作：拿出投保资料和笔，准备填写。
理财经理：
麻烦把原件拿出来，我再核一下。
【客户报出身份证号后】
社保是低水平的“保”，而不是“包” ，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生重大疾病，自费比例将更高；
不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。
客  户：已经有社保了
理财经理：
异议处理
促成动作：笔指向投保单的“投保人资料栏”，再次询问“你的身份证号码是多少”？
客  户：投保容易理赔难
是啊，社会上有些人也是这么想的。
其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98％。
拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。
理财经理：
促成动作：我们公司是通过银行转帐的，请出示你的银行卡
不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。
身体好，钱可以留给子女；身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担。
不生病怎么办？
理财经理：
促成动作：将笔指向投保单“受益人”栏，询问 “你孩子的名字是叫***吗？”并做填写准备。
客  户：
你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？
如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说30万换一个肝，现在却只准备15万，能不能只换半个肝？
如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？
客  户：用不了那么多吧
理财经理：
促成动作：每月只需1000元左右，在不影响生活的前提下化解风险，获得保障，你的银行卡号是……
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促成与拒绝处理
销售三步曲
感性的导入
理性的分析
数据的作用
我们的一生有三个不能保证
任何人不能保证永远健康
任何人不能保证永远有钱
任何人不能保证永远照顾别人
人生不同阶段的需求侧重分析
一个销售的启示……
推销成功与否 
取决于你对商品的态度
一个伟大的业务员
对产品必然是满腔热爱
一个智慧的业务员
善于用任何行销辅助品