【资料简介】

第三期
x月xx日增员战报
增员达人分享
人海中如何寻找你的增员
增员就是推销思想与观念
增员战报
增  员  达  人  分  享  
1、跟客户谈保险，是让客户从口袋里拿钱；跟增员对象谈保险，是帮他赚钱；
2、逢人谈增员，肯定有增员；
3、既然要做保险，必须要增员。
增  员  达  人  分  享  
话术分享亮点：
通过提问引起准增员的思考
1.您心目中理想的生活是什么样子的？请您说一下好吗？
其实理想的人生是目标，而工作是实现理想人生的手段与工具，但是您目前的工作，三、五年后是否能实现您理想的人生呢
2.我们找工作通常会考虑以下条件：收入、晋升机会、个人成长、被认同与荣耀、成就感、时间自由、安全感、社会贡献、未来发展、您觉得最重要的是哪三方面？
3.您现在的工作能满足这三个方面的期望吗？
4.如果我这里有一份工作能满足您这三个方面的期望，需要您安排2个小时来了解一下，您愿意安排吗？
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
给你一支枪，你能带起一个班，那你就是班长；你能带起一个连，那你就是连长；你能带起一股团，那你就是团长……
不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜
只顾做保单，越走越孤单；
天天当伯乐，心情真快乐！
我们的工作职责：
推销你的商品——展业
推销你的工作——增员
逢人就谈保险，
逢人就谈增员，
最坏的结果是顶多不买
最坏的结果是顶多不来
所以，你应该
增员视点
☆茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象
依来源分两类：
第一类是可控制的来源
此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分： 1、本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽等 .   
 2、同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。 3、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者
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4、异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业却令人刮目相看。     5、名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。     6、客户推介：客户的亲友及来往厂商等。     7、客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户的需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。     第二类是不可控制的来源     这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！
1、直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类例子已有多起。     2、广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但也可能是临时起意。     3、DM广告：夹报或针对特别族群广发英雄帖，和广告一样，成败都是或然率。     4、活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。     5、校园征才：从应届毕业生中广求新血。        
重点提示：增员的主要来源有二：1、熟识人士—较具安全性。2、陌生人士—须用心评估了解。
增员就像淘宝，可能一个不小心
就被你淘到一匹“宝马”，或者“悍马”……
增员，一切皆有可能！