【资料简介】

大纲
我们的担忧
丁书苗反面教材的启示
关系营销的魅力
成功营销员的工作模式
成功营销员的工作心态
三季度成功的启示
三季度各个职场精彩无比
三季度XX个险全辖出彩
XX客户资源彰显真价值
紧跟公司节拍收获高收入
辛勤努力拜访奠定实基础
戮力同心团结一致战XX
我们的担忧
下一个客户在哪里？
丁书苗反面教材的启示
丁书苗是山西博宥投资管理集团有限公司(下称博宥集团)董事长，中国扶贫开发协会副会长，身家40多亿的她，作为扶贫名人，形象还被刻成雕塑，全国巡展。丁书苗从一个农妇发展到身家几十亿的商人、慈善家，因卷入刘志军案被调查，政协委员资格被撤销。　
从神坛到监狱
情景回放
2013年9月24日10时左右，丁书苗案在在北京市二中院开庭审理。
丁羽心涉嫌行贿、非法经营罪在北京市第二中级法院公开开庭审理。公诉机关指控丁羽心于2008年至2010年间，按照刘志军的授意，先后两次以花钱办事的方式给予刘志军钱款共计4900万元；为达到树立正面形象以逃避有关部门查处的目的，先后38次给予时任国务院扶贫开发领导小组办公室外资项目管理中心主任范增玉财物共计折合人民币4000余万元。
个人简历-典型的农村妇女
1955年生于山西沁水县古堆村，家境贫寒早年丧母。上世纪七十年代割资本主义尾巴的年代，她敢“投机倒把”，去各家收鸡蛋，到县城卖。上世纪八十年代初到“煤都”晋城开了一家饸饹馆。结识运煤车司机，买车运煤。上世纪九十年代初找晋城官员帮忙，开始用火车运煤，并投资车皮。与郑州铁路局官员建立关系，贩卖“车皮计划”。后因投资自备车亏损。
匪夷所思的发家历程
2003年到北京，注册成立公司，年经销电煤400万吨。
2006年成立博宥公司，经介绍结识铁道部官员，丁书苗中标高铁项目，公司资产猛增。
2008年4月丁书苗开办高级会所，邀请布莱尔等多国政要，担任咨询理事。
2010年5月福布斯中国慈善榜，丁书苗以9000万元捐款名列第六，成为扶贫名人。
2011年1月，因卷入刘志军案，丁书苗接受调查
2012年1月，其省政协委员资格被撤销。
韧性十足
丁书苗有着中原女人的鲜明特点，“身高超过1米7，长相憨厚。性格豪爽。”她家境贫寒，早年丧母，由父亲一手带大。上世纪70年代，丁书苗经人介绍，嫁给王必村的侯晚虎。侯退伍回家，在乡政府工作。计划经济时代，村民们每天下地干活挣工分，她却不愿意下地。20岁出头的丁书苗“胆子大”。在割资本主义尾巴的年代，她敢“投机倒把”。所谓投机倒把，就是到各家去收鸡蛋，送到县城卖。丁书苗带上干粮，提着鸡蛋，一走就是一整天。“丁大字不识一个，一斤鸡蛋2元，一斤半就算不出多少钱，还得问别人。”说起这件往事，王必村的村民忍不住笑了。在村民们的印象中，“丁书苗有本事，韧性十足。比如她找人帮忙，被拒绝不生气，会一次又一次找。而且胆子大，你给她出个主意，她什么都敢做。” 
村民们说，“丁书苗很会做人，比如去贷款，你贷给她10块，她能拿出8块搞关系。有些人愿意跟她打交道。”丁不甘于农村的日子，改革开放后，便去了晋城，开了家饸饹馆——晋城最为常见的饭店。关于丁的出走有两种说法，娘家人称是她凑了近3万元，买车跑运输，钱被人骗了，导致离开。但有村民称，当年一个施工队到村里来，丁认识了队里一个卡车司机，后来在这个人的引导下去了晋城。这次出走，让丁书苗跨出事业的第一步。了解她的人认为，丁从农村走出去，没有任何特长，亦谈不上美色。但她深得中国人情社会的处世之道。这也是其日后发展的关键。
启示
一、不甘贫穷，善于思考
二、吃苦耐劳，敢闯敢拼
三、跌倒再来，永不懈怠
四、韧劲十足，关系营销
关系营销的魅力
关系营销指所有者在建立、发展和维持成功的关系交换的营销活动。
作用：
再次购买
传播品牌
实现介绍
成为朋友
成为亲人
成功营销员的工作模式
531标准化工作模式
5个约访3个面见1个缔约
简单的事情重复做
重复的事情坚持做
坚持的事情做极致就是成功
借用工具建立180个客户资源库
每天拜访2个客户
1个月60个客户
3个月180个客户
每季度见一次面
每年见四次面
180个*4=720个客户
持续经营资源不断
持续经营客户
一碗米的价值
30元的价值
100元的价值
舍与得
成功营销员的心态
因为有目标才有工作
因为有目标才有动力
因为有目标才有毅力
因为有目标才有方法
因为有目标才有收获
因为有目标才有精彩