【资料简介】

第二期
x月x日增员战报
增员达人分享
哪些人容易被增员
什么是增员
增员战报
增  员  达  人  分  享  
话术分享亮点：
1、像你这么年轻又能干，你是缺少一个展示自我能力的平台；
2、公司现处在快速发展时期，这个时候加入公司，发展的机会更多，同样的付出在公司得到的回报也比同业更高；
3、特别是现在公司推出的一个新人培育计划，能让你更快走向成功；
4、10号公司有个新人培训班，你先来了解一下，来验证一下我所说的是否正确。相信我，就跟我一起来。
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
 什 么 是 增 员？
增员是今天做不好，明天就后悔的事。
会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。
推销靠力气，增员靠智慧。
推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。
推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。
推销是零售商，增员是批发商。
确 定 性 增 员
增员视点
☆找出你的千里马 哪些人容易被增员？
能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。     从个性面来看     个性感性的人是蛮好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。
生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。     喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。     再者是有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。
从经济因素方面来分析     想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。     另外还可以找到满坑满谷、自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一点诱因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。     收入不足的人多得不可胜数，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程的好起点。
从不同背景的人来着手     有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实,使他们会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。 家庭主妇更是增员的好对象，目前有许多家庭主妇是做保险成功的典范。     另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相当好的人选。    重点提示：锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者的内心.
不想做将军的士兵不是好士兵