【资料简介】

——展业、增员两不误
课程目的
解决在日常工作中常见的错误的消费观和从业观念
学会用简单易懂的开口话术进行展业和新增，解决保险难说、难做的问题
课程内容
常见的错误保险消费观及异议处理
常见的错误保险从业观及异议处理
快速入门:一块钱保险(业务篇）
快速入门:一块钱保险（增员篇）
课程总结
保险的本原
人人为我，我为人人（互助互济）
保障（经济、精神）
常见的错误保险消费观
买保险不吉利
买保险等需要了再买
买保险会影响我目前的计划安排
即使要买也想帮孩子买，大人可以在等等
正确的消费观念
先有医院还是先有疾病—保险因需而生（如共同海损分摊保险），买保险不是为了出事，而是为了不怕出事
是家中着火了再想到买灭火去还是提前就准备灭火器？—保险不是需要才买，真的需要了却不卖了
每月收入5000无福利保障，每月收入4500，可以享有医疗、养老等福利，你会选哪一个呢？——保险不会阻碍我们原本的计划，相反它能够确保我们的计划能够得以顺利实施
高额损失优先原则（孩子是父母的心头肉，父母却是孩子的一片天）
常见的错误保险从业观
做保险要口才好，我不会讲
做保险没底薪，收入不稳定
做保险要求人，我拉不下这个面子
做保险家人会反对
正确的从业观念
做保险真的需要很好的口才么？其实，我们找的是有爱心、有责任心作为我们的合作伙伴，简单点说，人好，心好才是最好的，至于口才，通过公司的学习和锻炼也能得到提高，既能锻炼自己还可以帮到别人，岂不是一举两得；
当老板都是没有底薪的，但是有哪一个行业可以成交一次业务享有5年以上的回报呢？这个月三千，下个月五千，在下个月可能上万，确实挺不稳定的，不过只要我们努力，今年能赚5万，明年同样的努力赚10万绝对不成问题；
有人说，十年打工还是工，十年官场一场空，十年生意风雨中，十年寿险成富翁，如果一个行业能得到国家政府的大力支持，让我们零风险的起步，途中有人帮，有人带，还能赚到钱，甚至带着客户出国旅游，你说有没有面子呢？
家人不是反对我们赚钱，而是怕我们承担太大的压力，我们成功了，家人自然以我们为荣，有这么好的家人关心和爱护，这是我们的福气，我想绝对不会有家人会拒绝我们的成功。
快速入门：一块钱说保险（业务篇）
业务员：现在出门在外，风险真的特别多，坐飞机吧飞机会掉，坐火车吧火车出轨，乘公交吧公交失火，开汽车吧汽车追尾，玩快艇吧快艇翻船，走走路吧高空坠物……你说风险多不多
准客户：是啊
业务员：我跟你打个赌，我相信你一定不会赌赢我，你信不信？
准客户：怎么可能，你说说看
快速入门：一块钱说保险（业务篇）
业务员：我每天出门前给你一块钱，只要每天我能平安归来，这一块钱就归你，你愿不愿意？
准客户：可以啊
业务员：但是如果我回不来了，你要给我家人十万块，你干不干？
准客户：怎么可能，不是你有问题，就是我有毛病@#￥……
快速入门：一块钱说保险（业务篇）
业务员：要不这样，你每天出门前给我一块钱，我保你平安，你每天平平安安，这一块钱就归我，权当烧了柱平安香怎么样
准客户：可以啊
业务员：但是如果你不回来了，我给你家人十万块，你干不干？
准客户：怎么可能，肯定是骗人的吧
业务员：我是做不到这么大方，但是我们公司可以做到！……
快速入门：一块钱说保险（增员篇）
业务员：现在老百姓活的真不容易，吃的么有激素，喝的么有色素，用的么有毒素，这日子越过越心里没数……
准增员：是啊
业务员：不过这倒给我们保险业带来了更多的发展空间，你信不信现在保险越来越好做了？
准增员：真的呀，说说看呢
快速入门：一块钱说保险（增员篇）
业务员：你看吧，现在各种风险越来越多，你说我们出门在外，家人最担心的是不是我们的平安
准增员：当然是啊
业务员：哪好，我每天出门前给你一块钱，只要每天我能平安归来，这一块钱就归你，你愿不愿意？
准增员：可以啊
快速入门：一块钱说保险（增员篇）
业务员：但是如果我回不来了，你要给我家人十万块，你干不干？
准增员：怎么可能，不是你有问题，就是我有毛病@#￥……
业务员：我就猜你肯定不愿意这么做，不过换了我也不愿意这么做，但是我们公司就愿意这么做。
准增员：真的啊，公司会这么好，不会是骗人的吧
快速入门：一块钱说保险（增员篇）
业务员：如果公司真的可以保证这样做，你愿不愿意成交这笔生意？
准增员：这有多难
业务员：你看，这就是我们公司现在热销的家庭保障卡，全年仅270元，每天7毛4分钱，就可以保障全家的安全，大至近10万身价，小至猫爪狗咬跌打损伤全年3600的门诊报销，还可以享受意外住院60元一天的营养补贴，每销售一张，就可以获得50多元的爱心报酬，你觉得每天告诉3-5个人，帮助2-3个家庭，获得100-200左右的收入会不会有困难？……
演练及要求
三人一组进行演练
A扮演业务员，B扮演准客户或准增员，C扮演观察者，演练完毕后，由C进行点评，一轮结束后，请调换角色，确保每个人都能扮演到以上三种角色
保险十字金律—
快乐出发—