【资料简介】

第一期
7月9日增员战报
准主任班学员风采
他们为什么不做保险
有了队伍就有了一切
增员战报
准主任班学员培训分享
增员神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
建立正确的增员观念：
大胆规划梦想,一切皆可实现
走组织发展之路是寿险从业生命常青的基础
认清2/8定律（增员不可能100%满意）
不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴
不是增不到人，而是：
a)讲的不好   b)选的不对   c)时机未到
5.无原则的增员是一个不负责任习惯的开端，有选择的增员才是伟大事业的成长基础。
增员视点
☆他们为什么不做保险
破除疑惧增员并非难事
任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？     1、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？     拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。
2、担心：人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。     要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车商的所言是否属实。
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被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险理念……他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心。      3、害怕：个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不对有志难伸、家人反对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕，就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气。
如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？          
重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。
不想做将军的士兵不是好士兵