【资料简介】

目录
一、职场早会的现状分析
二、职场早会经营的改善措施
《远航计划》关注于有效人力成长，致力于营销队伍质态的不断改善。其根在基础管理的水平的提升。《远航计划》是以目标结果为导向,提纲挈领强化基础管理，如参会管理、活动量管理、会报管理、表报管理、行事历管理、行政管理、职场教育训练及文化建设管理等多个方面。
《远航计划》是一个剧本，演员只有2人，营销员和管理人员。如何演绎《远航计划》，实现有效人力成长目标。关键在于基础管理。
营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。
一、职场早会现状的分析
伙伴眼中的早会
1、早会出勤率低
2、早会内容空乏
3、早会缺乏创新
4、早会专题讲授流水账不出彩
5、早会感觉越来越不重要、早会就是考个勤
6、早会就是“二人转”，或者听管理者作报告
5、二早主管不召开或召开走形式
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早会经营中存在的问题：
究其根本
认识问题 （重要性和目的性）
操作问题 （会务准备和主持人）
二、职场早会经营的改善措施
1、正确认识早会经营
寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营
寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求
早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天
早会经营一定是为营业单位的经营管理服务的
早会是一个培养和锻炼员工的舞台
早会是双刃剑，不好的早会不如不做
一年之计在于春，一日之计在于晨
早会是活动管理的基础
早会是教育训练的高校
早会是塑造文化的熔炉
早会是打造团队的模具
早会是激励士气的灯塔
早会是荣誉表彰的殿堂
早会是推动业务的引擎
早会是展现品牌的橱窗
早会是吸引新人的磁场
早会是孕育人才的摇篮
早会的
十大功能
开好早会的3件事
早会主题规划
早会主题思想的确定、主要内容的设计和安排
早会流程设计
针对早会的主题，确定每日早会的主要方式与议程，确保早会流畅
早会活动安排
利用多元化的活动方式，营造轻松活泼的早会氛围，寓教于乐，让业务员乐意参与
2、确定经营主题和节奏
依据营销主题确定早会主题思想和内容
在早会核心部分突出业务主题的最强音
彰显所有符合经营主题的                             业务行为和宣导语言
以《远航计划》二季度执行举例
《远航计划》二季度人力提升方案
主题是：人力发展和标保
抓手是：“一切从绩效出发” 。设置四大高折标险种的件数绩优奖励，职场标建先锋奖、增员先锋奖、短险先锋奖的评比引导经营发展方向。
确定月度周早会主题，对周主题细分至每天经营主题。
月度
第一周
第三周
第四周
第二周
主管、猛虎团XX2件举绩
增员周
全员XX举绩周
三体人力冲刺周
举绩冲刺、新人转化
标建、方案等冲刺
伙伴调整周
月度:
五月目标：标保45万，长短险100%举绩，全部创标标准以上；
3、设早会功能组、细化流程、关注细节
职场早会经营中干早、大早、二早充分发挥主管带头作用，依托主管自主经营、联合职场组训建立早会功能组，根据经营节奏排定行早会事历，执行行事历。 
早会功能组运作模式：
值班主管、组训每天下午4:30-5:30，召开功能组会议，按照行事历进行早会准备。研讨大早会流程、演练专题讲授、产品学习、话术、销售技能等。积极开发特色早会、创新早会， 关注早会中的一些细节点预设和解决。
组训做好大早会、二早的跟踪和督导工作。
职场早会流程范例及解析
保险理念分享；
 积极心态
自信心、毅力
爱心、事业
双赢策略
绩优业务员
经验；
成功经验
失败原因
技能传授
总结前期业绩
状况；
表扬出单人员
鞭策倒数人员
以团队为荣
统计当日业绩；
业绩
拜访量 
出勤
当日业绩电话
追踪
夕会问题收集
相关资讯
案例开发
话术
展业材料
保险市场需求
分析；
个案研讨；
商品组合训练；
话术演练；
昨日拜访状况
的诊断与辅导；
活动管理工具
的检查
个案研讨
二次早会是辅导的载体，最为重要
业绩讲评
内容和时间比重
5分钟
10分钟
5分钟
心得分享
训练研讨
辅导追踪
会议时间：20-30分钟            会议主持：主管或值日营销员     
与会人员：小组成员            会议频度：每天
二次早会流程：
早会经营中不可忽略的细节
细节一——角色人物事先沟通
举绩分享人员  获奖表彰人员  专题主讲人员
具体内容与表达方式的沟通
时间与上台顺序的沟通
早会注意事项的沟通
多沟通  早沟通   勤沟通
细节二——变化
表达人员、早会形式、板块内容的变化
永葆新鲜和激情，唯一不变的就是变
千变万化，万变不离其宗
早会经营中不可忽略的细节
细节三——早会课件制作
逻辑和主题
版面和布局
字体和颜色
图片和照片
链接和衔接
多媒体和软件
早会经营中不可忽略的细节
细节四——早会前氛围烘托
早会的成功很大程度上依靠会前氛围的营造
暖场音乐
召集音乐
手语舞
问好方式
点将
早会经营中不可忽略的细节
4、严格参会制度
制度统一的参会制度、执行统一的参会标准。如缺勤20元扣款、迟到5元扣款、请假必经3道程序、会议期间手机响2元/次等等制度部门同意。部门成立职场组训为直接负责人的参会负责制度。每日对参会信息短险通报、每月对出勤制度进行佣金扣款。
管理者基本的思维原则
外部出了问题，从内部找起；
员工出了问题，从领导找起；
工作出了问题，从自身找起；
经营出了问题，从管理找起；
今天出了问题，从昨天找起。
借力《远航》  扬帆起航