【资料简介】

个险部经理标建
工作模式及工具介绍
献给最可敬的人
课 程 大 纲
个险部经理的工作定位
个险部经理在标建工作中定位及作为
个险部经理标建工作模式
个险部经理标建工具介绍                                                                      
个险部经理的角色定位 
是串起珍珠项链的金线
执行者：执行营业单位经理室决策。执行第一、创新第二
管理者：管理本部门；
督导者：督促、指导部门成员、相关单位有效、有序的开展各项工作，帮助属员实现持续成长；          
个险部经理的工作定位
不错位、不越位！
个险部经理的现状
忙
太忙
非常忙
寿险公司的经营
业务
队伍
基础
结果
过程
我们工作的专业价值如何体现？
课 程 大 纲
个险部经理的工作定位
个险部经理在标建工作中定位及作为
个险部经理标建工作模式
个险部经理标建工具介绍
个险部经理在标建工作中应有的作为
深刻领悟标建工作的重要意义:强身健体工程
熟练掌握标建工作的相关内容:标建七大版块
表报管理
职场教育训练
行政管理
行事历管理
会报管理
活动管理
文化建设
What shall I do? 
标建的七大版块
个险部经理在标建工作中应有的作为
深刻领悟标建工作的重要意义:强身健体工程
熟练掌握标建工作的相关内容:标建七大版块
准确把握标建工作的核心环节:践行标准流程
持续督导规范执行标准化:有效的过程掌控
个险部经理在标建中的角色定位
我们是标建工作的计划者
我们是标建工作的执行者
我们是标建工作的检查者
我们是标建工作的督促者
我们是标建工作的辅导者
我们是标建工作的评估者
课 程 大 纲
个险部经理的工作定位
个险部经理在标建工作中定位及作为
个险部经理标建工作模式
个险部经理标建工具介绍
个险部经理的工作模式
个险部经理标准工作模式“6个1”模式
年度：4项重点
周
月
抽查一个职场的行事历
参加一次职场客户活动
评估一个职场两营早会
做出一个经营报表分析
辅导一位内勤或主管
参加一次功能组例会 
 日 
日看量          周检视        月总结
编排一张支公司周行事
组织一次支公司活动平台
组织一次周经营分析会
写出一份周工作总结
确定一个训练主题
参加一次功能组周例会
编排一个月行事历
确定一个主题活动设计
策划一次月经营分析会
编写一次月工作总结
组织一个新人训练主题
组织一次个险岗位月度例会
岗位定义：
以公司标建目标达成为导向，持续推进标建七大板块的有效落实，完成各项工作任务。
我们的主战场在哪里
我们开门的几件事是什么
“6个1”日工作模式
日
抽查一个职场的行事历
参加一次职场客户活动
评估一个职场两营早会
做出一个经营报表分析
辅导一位内勤或主管
参加一次功能组例会
日看量
一个检查
一个活动
一个会议
一个分析
一个辅导
一个功能组会议
个险部经理每日的工作---从职场开始
“6个1”日工作模式
“6个1”的日工作模式
一个检查 【抽检一个职场的行事历】 
编排上：
阶段行事历的编排是否规范合理？经营目标、经营主题是否突显？节
奏是否合理可控，内容是否有实操性？
专项任务行事历是否有针对性？有没有合理性？
个人工作行事历的是否有条理？
执行上：
检查各职场行事历执行情况，有没有做，
有没有做到位，追踪、盘点各职场标建目标。 
行事历是营销职场工作计划的体现，是目标执行与追踪的有力保证
“6个1”的日工作模式
一个活动   【参加一次职场活动】
活动前：
活动中：
活动后：
视点：功能组的运作，会议的有效性
研讨：如何有效组织准客户开拓活动         
“6个1”的日工作模式
一个会议   【二个会议、新兵营、初级主管训练营，经营分析会现场督导】
会前：
会中：
会后：
提示：对两营工作的重视及会议的参与
“6个1”的日工作模式
一个分析  【 做一个经营分析报表】
根据日平台进度，分析团队经营现状及工作内容，对照工作目标，重新校正工作行动路径。
“6个1”的日工作模式
一个辅导【辅导一位内勤、主管、组训或功能组成员】
通过面谈，了解存在共性或个性问题，确立教育训练的内容、方向及方法
心理辅导
技能辅导
工作习惯
工作态度
“6个1”的日工作模式
一个功能组活动
通过参与功能组的会议，了解职场功能组建设是否健全，运作是否正常
“6个1”周工作模式
编排一张支公司周行事
组织一次支公司活动平台
组织一次周经营分析会
写出一份周工作总结
确定一个训练主题
参加一次功能组周例会
周检视
一个编排
一次组织
一个会议
一个总结
一个主题
一个功能组会议
个险部经理每周工作---从周检视开始
“6个1”周工作模式
行事历管理 【编排一张支公司周行事历】 
围绕周目标，确定本周支公司经营主题并做推销。 
会报管理   【组织一次周经营分析会】
主导周经营分析会，及时总结、评估、激励。
报表管理【写出一份周工作总结】
通过对支公司一周经营效果评估。
统一思想，布置下周工作，并在分析会上展示
教育训练   【辅导一位内勤或主管】
结合周行事历重点，确定一周训练主题，包括常态化训练和阶段化训练。
活动管理   【组织一次支公司活动平台】
策划组织一次支公司层面客户经营活动（如酒会、创说会）
功能组会议   【参加功能组会议】
了解功能组运作情况并进行激励
“6个1”月工作模式 
编排一个月行事历
确定一个主题活动
策划一次月经营分析会
编写一次月工作总结
组织一个新人训练主题
组织一次个险岗位月度例会
月计划
通过对职场月度经营效果评估，统一思想，布置下月工作，并在分析会上展示。
结合支公司月度经营目标，确定配套主题活动方案，设计各种形式的活动，为伙伴提供主题鲜明的拜访借口。
主导月度经营分析会，及时总结、评估、激励。
围绕目标，拟定支公司阶段重点行事历工作行事历，并督导评估行事历的执行效果。。
结合月行事历主题，确定月度训练主题及各周推进计划，包括常态化训练和阶段化训练。
围绕月目标，拟定支公司阶段重点行事历工作行事历，并督导评估行事历的执行效果。
“6个1”月工作模式
核心：计划、执行、检视
课 程 大 纲
个险部经理的工作定位
个险部经理在标建工作中定位及作为
个险部经理标建工作模式
个险部经理标建工具介绍
个险部经理年度（季度）业务经营目标计划表
个险部经理月度业务发展目标计划表
个险部经理月度人力发展目标计划表
支公司年(季、月)培训计划表                               
支公司月行事历
周人力发展计划及重点举措表 
会议记录
督导记录
周目标检视表
本周情况报告
下周工作安排
调整经营目标
提出解决方案
月KPI
辅导记录
体现价值
实现梦想