【资料简介】

小说会分享
市场竞争的需要
寿险市场就像一块蛋糕，人人都想多分到一块，人人都想多吃一口。你吃的慢，别人就会吃的多，你不吃，就会被别人吃光。
发展业务要有客户，开小说会从某种意义上说就是抢占客户资源，加强交流，维护老客户群体。
业务发展的需要
过去几年的平台推动模式——依靠产说会。
这种平台推动模式正在悄然改变，我们发现客户不再跟我们走了，吃饭、抽奖吸引不了客户了。
我们必须探索一条新的寿险营销发展之路，寻求一种新的销售模式。
实践证明：小说会就是推动业务发展的有效的方式之一。
伙伴的需要
在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰
一对一展业已越来越艰难
伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售模式
小说会就是一种全新的、一对多、多对多销售模式
客户的需要
客户需要在轻松愉悦的氛围中了解保险知识
客户在接受保险、认可保险的同时，需要的是全新的保险理念、专业的推销和优质的服务
客户对业务员的选择越来越挑剔
小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，同时也越来越受到客户的欢迎
主管牵头团结做
与其坐等，不如自己动手。
主管牵头，组员配合。
线上自编自导自演（谁采购、谁主持、谁主讲、谁现场维护？）
线下努力邀约准客户
会前邀约和准备
给主管下发小说会PPT、签到表、评估表
学习邀约话术
邀约的客户新老结合：新客户投保需求多，老客户是影响力中心。
选定小说会的举办地点
确定主持、主讲的人选
准备宣传资料、爱家卡、建议书、告客户书、投保单等
确定参与人员，并明确分工任务。
会中的沟通和交流
主持：亲和、大方、简单
主讲：用通俗易懂的语言，实实在在的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得认真，听得专心，听得动心。
参与人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色。
会中的沟通和交流及会后追踪
小说会既是产品说明会，又是保险知识宣传会。开的成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在会后追踪。
我们的做法是：
1、讲解结束，主持人分发相关建议书给业务员，根据客户的不同需求分析现状，介绍产品，激发需求，一对一作交流，如现场有意向可利用告客户书引导签字以奖品促成。 
2、在沟通过程中，让客户谈体会和感受，同时了解客户的投保意愿；
3、两三天之内保证与有意向客户再次见面，进一步促成和回收保单。
XX网点、XX网点小说会
XX小说会
XX号、XX号小说会
XX号小说会
我们的收获
12个小组共30位主管伙伴参会
到位客户43人
已签单6件38000元，卡折业务2800元。
意向客户满堂6位，康宁8位。
我们的感悟
能锻炼主管的组织协调策划主讲能力
培养主管和组员的感情
增强业务员的信心，团队协作，相互借力得到了体现
拜访的主动性得到了提高，能很好的帮助低业绩人员得到转化。
小说会四步曲
发芽
扎根
开花
结果
经常开
长期开
坚持开
要更新思想观念
我的团队我做主
自己的事情自己做
要学会自己走路
由要我做变为我要做
变被动为主动
要树立发展意识
放大格局
做大直辖
做大团队
敢于超越
要舍得付出和投入
种瓜得瓜
种豆得豆
一分投入
一分回报
今天的投入就是明天的收获
要坚持学习
寿险是一个学习的行业
团队管理要学习
日常经营要学习
先进的管理经验和经营模式更要学习式
要有不折不扣的执行力
听话，是主管的天职。
照做，是主管的义务。
执行，是主管的职责。
主管要有良好的执行力
跟着公司走什么都会有
要坚持学习
寿险是一个学习的行业
团队管理要学习
日常经营要学习
先进的管理经验和经营模式更要学习式
学会自主经营
确保团队和业务的健康发展