【资料简介】

客户都懂了, 明白了,为什么签不下保单？ 
抓住人性
说该说的话
做该做的动作
当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择,所以你必须有促成的话术与动作去激励客户 ,使客户动心愿意下决心购买.
客户----有绝对的权利决定
要不要购买
业务员------需要的是
勇气与技巧.知识
小结:用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势,让他们在交谈中相信你的专业
在每一次销售中必须进行几次促成才能成交呢?
五次以上
让客户做出决定的原则
1.五套促成的话术
2.舌头比脑子快
(懂—讲---熟)
在一次推销中尽量不要重复一套话术
养老话术:  一人要养几个人
业：王先生，实行计划生育以来，一家很少有超过两个孩子的，对吗？
客：对啊！
业：当我们只有一个孩子时，我们下一代的负担便越来越重，因为依靠他们养的人越来越多，对吧？
客：对啊！
业：王先生，这是一个普通家庭，他们只有一个独生子，以后孩子长大了，娶了一个独生女，他们为您生了一个孙子，孙子长大后，你知道他要养几个人吗？
客：……
业：王先生，他们要养九个人，您想谁会是他第一个选择抚养的对象？王先生，不管孙子如何选择，他总不会把祖父母列为第一位，是吗？
客：……
住院医疗费话术:鲜花与现金
业：张先生，假设我们生病住院时，您希望朋友送鲜花,还是现金?
客：当然是现金
业：张先生，您的朋友或亲人中有没有人会 送现金的?
客：没有
业：如果有这种人您想不想和他交往？
客：
业：这份保障计划保证它绝对兑现，我们今天就让它生效！
 如果客户选玫瑰花
业：为什么您会选这个？
客：
业：张先生，这很好看，我了解，张先生，这个可以帮您治病吗？或卖了它可以帮您治病吗？张先生，这个很好看，但这个可以用来请个特别护士吗？可以为您支付手术费吗？张先生，不得已住院时，有没有永远躺在医院看玫瑰花而不出院的？
客：没有
业：要让病好起来要不要用到钱？
客：要啊
业：您希望自己付还是别人付？
客：
业：这份计划可以满足您的心愿，请在这里签上字！
人生价值话术
业：王董，您如此辛苦加上优越的领导才华，白手起家创造了这样的一个企业，真是不简单，我实在很佩服！王董，您的财富这么多，不知道您有没有算一下总共有多少？
客：没有算过
业：认真估算一下超过几千万吧？
客：没有这么多
业：王董，您真客气。王董，要赚这么多钱真的要比做人辛苦，对吗？但您有没有仔细想过，您所有的财产当中最重要的是什么？
客：
业：王董，所有财产中最重要的就是我们的生命，是吗？因为钱是人赚的，但我们常计较财产的多少，却忽略了对生命的关爱。王董，您有没有想过您的生命价值是多少？
业：王董，您一年的收入大概超过300万吧！
客：
业：王董，一年300万，您现在45岁，一直工作到60岁退休，至少还有15年，15年下来，您的生命价值至少值4500万，对吗？
客：
业：可是王董，如果今天我们失去了赚钱的能力，您想您的生命价值是多少？王董，您有没有想过，如果一切平顺，您个人将可创造4500万的财富甚至更多。但如果不平顺呢？王董，我们人类具备了各种能力，但是缺乏一种对未来风险预知的能力。王董，这份保障计划可以让您不管是否平顺，都保有4500万的生命价值，只需您在这里签个字！
信号灯话术
平常我们开车，过红绿灯时是等这条路上都是绿灯才开车，还是当前是绿灯就开车？肯定应该是当前是绿灯就开车，不然永远到不了目的地。人生也是如此，虽然前面有很多红灯，我们还是要走下去。所以保险是为我们未来规划的。考虑的是下一分钟、下一秒钟的事。这个计划需要由我们共同决定。
只要您决定要投保，我们公司也同意让您投保，如此您就可以安全上路了！
游泳促成话术
游泳池一般都是一端较深一端较浅。张小姐，人生就象我们去游泳一样。前些日子，我教孩子学游泳，由最浅处开始往最深处走，刚开始小孩子脚踩到底，渐渐地水淹没了孩子的腰和胸口，当孩子踩不到底时，他抬起头说：爸爸，不要放手啊！
有时人生不也如此吗？游泳池很滑，万一父母滑倒，孩子怎么办？可能会吃几口水或是沉下去，不是吗？
生活靠我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们在生活的河流里学游泳。但是有一天我们松手了，不能再赚钱了，孩子怎么办？而保险就象在孩子身上加个救生圈，让他除了有安全感之外，更能受到很好的照顾，多一层保障。
您看，受益人是写太太还是孩子？
超级促成话术：照顾家庭要趁早
放学回家免担心
受益受害一念间 
业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗？
业务员：创造财富，必须具备两个条件：一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。您认同吗？ 
业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院，生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗？
几个促成强有力的词句