【资料简介】

新育营营长工作模式
课程目标 
清晰了解新育营在运营中的特征与定位，明确功能组设置及其职责，掌握新育营营长的基本工作模式。
新育营的特征与定位
功能组设置及职责
新育营营长工作模式 
课程大纲
新育营的特征
新育营
职场
职场经营的两个核心
标准化建设
周经营
标准化建设
标建七大板块
通过创标七大板块的整体推进，形成以绩效改善和队伍建设为导向的过程管理，重点提高会报管理、活动管理、职场教育训练三大板块的运作能力。
建立各层级人员的三体关键评估标准，树立三体文化，优化组织架构，夯实基础管理水平。
提升主管自主经营能力。
行政管理
文化建设
标准化七大版块
活动管理
销售活动管理
例行会议
会报管理
增员活动管理
非例行性会议
周经营：组沙龙等
教育训练
产品的训练与辅导 
增员甄选与辅导 
新人育成
表报、行事历管理
表报：透过数据看本质，而不是凭经验
月、周行事历分解
行政管理、文化建设
制度经营
功能组运作
团队文化建立
荣誉体系
会报经营
目标管理
管理追踪
周经营工作重点
周经营模式的特征：
以周作为经营运作成效考量的单位。
1. 周经营是目标管理的具体化
2. 目标管理是周经营的指导哲学
3. 周经营是标建工作实施的依托
职场经理层面——周
安排周行事历
抓出勤人数
促举绩人数
组织增员活动
做训练动作
查活动管理
掌控目标进度
新育营的定位
新育营
职场
新育营的定位
组织形态
独立
不独立
运营资源
组织目标
从业信心的坚定
工作习惯的养成
销售技能的培养
新育营的特征与定位
功能组设置及职责
新育营营长工作模式
课程大纲
新育营 营长工作职责
制定方案
督导落实
分析总结
及时辅导
沟通汇报
联络协调
定期反馈
及时上报
组织管理
整体负责
（1）根据上级公司下发的运作指引和阶段经营主题，制定本营的实施方案或活动方案，督导和检查各项制度、方案的落实情况。
（2）掌握训练营总体工作，定期分析、总结各项工作执行情况，及时发现营员在销售等方面存在的问题，与功能组形成合力，及时给予营员相应的辅导。
（3）负责训练营与个险部、教育培训部、职场等其他部门的沟通协调，负责兼职讲师和其他功能组成员的协调沟通。
（4）按照上级公司的要求及时上报各项经营和管理指标完成情况，定期反馈训练营运作情况、工作成果和相关问题。
（5）承担团队管理中的经理角色，统领训练营的所有工作，对训练营的日常管理和整体运作效果负责。
功能组的设置
将工作模块清晰化，便于运作协调、整合资源，发挥集体的创造力，提升团队自主经营意识和能力。
功能组的人员配置
教育训练组
会议经营组
活动管理组
纪律督导组
负责训练营的教育训练工作
对训练营的培训效果负责
负责营的早会、客户经营等活动的策划与组织运作
对会议、活动的运作成效负责
负责营员的拜访活动追踪与辅导
对营员的拜访量与拜访实效负责
负责营员出勤等纪律的监督和管理
对营的所有组织活动纪律负责
功能组的职责
营长
承担团队管理中的经理角色，统领训练营的所有工作，对训练营的日常管理和整体运作效果负责
新育营的特征与定位
功能组设置及职责
新育营营长工作模式
课程大纲
新育营 营长工作模式 
日 工作模式
日工作重点提示
每日提前半小时到达公司，早会前15分钟架设好电脑投影仪等设备，播放激励性的音乐，迎侯新人进入教室。
持续做好每日活动量检查，用好《客户100》、《客户联系卡》、工作日志、展业夹或适时的拜访活动工具，及时向职场（职场经理和主管）反馈。
早会编排短小精致，富有激励性、传递正能量。前一天对早会要有必要的预演。
提高训练课程的训练成效，杜绝滥竽充数现象，检验的最好办法是检查活动量是否达标？保单件数有多少？
坚持每天与2人做个别沟通辅导：“你拜访了哪几个客户？说了什么？客户对你的感觉？或许这样做会更好……”
坚持每天与职场反馈与沟通新人的情况，尤其需要持续关注三个月以上人员。
周 工作模式
周工作重点提示
建立周汇报制度：主管例会中单列 “两营工作汇报”流程，注重分析数据（重点指标：件数、FYC、件均保费）背后的问题，提出需要协作的需求。
建立训练营“周经营”模式：周目标、周主题、周活动、周追踪、周总结、周激励
建立功能组周例会制度：承上启下的工作部署、听取营内外的建议、集营内外的各种资源、培养新人的自主经营意识
建立扬帆营和成功营固定的回训机制，持续关注三个月以上人员的心态、技能。
制定训练营
专项激励竞赛
方案
做好各阶段
回训、入营
和结营工作。
召开功能组
和营内骨干
人员的月度
经营分析会
制定
月度目标、
月度行事历
制作月经营
报告并向经理室
和职场汇报
月 工作模式
含教育训练、活动管理、
会议经营等活动计划
含拜访活动、技能提升、销售成果等方面
月工作重点提示
月度规划：月主题、月目标、月方案
月目标：从新人本人的需求出发，用具体的愿望代替保费任务。
月方案：设新人专项支持，如拜访、客户经营、教育训练
月分析、月汇报：
内容：基本法考核、收入、件数、拜访量/客户资源、心态
汇报对象：分管总、人力岗、职场经理、主管、推荐人、营员 
 新育营定位的再思考
新育营
（营长/所有兼讲）
职场
（主管/推荐人）
拜访活动
（客户）
工作模式建立的认知
工作模式——营长不是飞行，是落地扎根
工作模式——不是单打独斗，是团队协作
工作模式
目标：让新人有收入、有工作热情
技巧：巧干，最大范围的用好资源
习惯：持续地做，不论营的规模大小
总结
成功没有捷径，你必须把卓越转变成你身上的一个特质，最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面，高标准严格要求自己，把注意力集中在那些将会改变一切的关键性细节上。变得卓越并不艰难，从现在开始尽自己最大能力去做，你会发现生活将给你惊人的回报。
——乔布斯