【资料简介】

如 何 让 新 人 腾 飞
新人进入保险业，需要经过一个适应的过程，才能走上轨道，启航腾飞，这个过程有的人很短，有的人很长，关键看主管如何教育辅导，引导指点。
要进行入职前培训
在营销员候选人在不离开现职的情况下接受教育，可减少选拔不合适人员的风险，营销员候选人也可在转换工作之前得到充分的信息，降低失败的几率。
五点注意事项
让属员熟练掌握固定的销售流程
1、综合培训销售流程：开发准客户、接近准客户、发现需求、销售说明、拒绝处理、促成、售后服务。
2、主管作示范，进行角色演练，磨砺销售技巧。
五点注意事项
通过陪同拜访促进寿险规划师的成长
教会营销员如何将所学的理论知识运用到实践中，并实践遇到客户拒绝时应如何处理。
陪同拜访不只意味着主管与营销员一同拜访客户，而且应在陪同拜访之前进行充分的角色演练，拜访之后在对陪同拜访的内容进行分析研究。
五点注意事项
把握有规律的活动模式
初期营销员在受到周围人的否定或担忧时，信心会大受打击。
拒绝是客户的权利。主管要帮助营销员每天武装自己的精神，保持乐观心态而不要过分敏感于客户的拒绝，帮助他们培养有规律的展业习惯。
五点注意事项
传授严格的自我管理方法
寿险营销员因要制定自我目标，推进事先计划好的业务并创造绩效，需要很强的自我控制能力并进行严格的自我管理。应制定以30天、60天和90天为周期的检查表，通过定期计划性的反馈，使行销工作推进能力得以持续。
五点注意事项
对主管而言，最重要的责任就是以身作则，让寿险营销员在短时间内培养出自信和能力。