【资料简介】

近来，不知你是否有这样的感觉：
做业务——
     产品不好卖，客户不好找，
     市场要求越来越高，收入越来越低！
发展组织——
     增员难，留存更是难上加难，
     团队人力不断流失，业绩逐渐下滑，
     更可怕的是士气低迷、冲劲不足！
真的是环境变冷了吗？
答案当然是百分之的NO！
各位伙伴，不妨静下心来思考：
寿险行销什么时候好做过？
组织发展什么时候轻松过？
即便是环境不景气，依然有一群人无所畏惧、勇往直前， 
面对困境逆势成长！
而你又在做什么呢？
是怨天尤人还是潜心发展？
是坐等环境改善还是主动求新求变？
保险需求永远存在
景气好需要买保险
不景气更要买保险
经济环境的变化对寿险营销的影响究竟有多大？
先来分享一则故事！
有句老话：“时机再坏也有人赚钱，时机再好也有人亏钱！”
重新理解                              这句话
2011年银行理财产品发行数量为19176款，较上年涨幅度71.4%；产品发行规模为16.49万亿元人民币。
截止6月27日 ，商业银行上半年发行12570款。
股市表现不佳，投资者缺乏更好的投资渠道，资金纷纷流向银行。
不是客户口袋没钱，而是客户不愿购买保险。
保险的核心是保障，而民众缺乏正确的理财观念，重投资收益而轻保障。
          2012年3月7日，央视财经频道面各全社会独家发布《CCTV2011-2012经济生活大调查》调查结果。调查历时4个多月，在全国31个省、直辖市和自治区、104个城市和300个县投放了10万张问卷，回收超 过85000张。
     经过市场多年教育，民众的保险意识在不断增强，越来越多的人都意识到保障在家庭财务规划中的重要地位。
经济环境好，客户需要买保险；经济不稳定的时候，客户更需要保险的协助，来降低损失、排除风险，这时的客户风险意识往往更强，理财观念趋于保守，反而更容易接受保险。
每天工作时谈的是什么？
业绩VS增员
业绩+增员
一般情况下，何时在增员？
有人时在增？
缺人时再增？
1、也想增就是增不到---要的不够坚决
2、自己都觉得保险难做—没底气
3、自己没真正赚到钱----还是没底气
4、到哪里去增---方法
5、怎么谈---技能
6、怎么养---专业   
我们存在哪些问题呢？
    xxx  xx支公司 督导
    7个业务部，总人力400多人，其中6位部经理、37位主任，年底团队还准备新增11位主任。
xx  xx人寿xx中心支公司 业务总监
育成10营业部，如今部直辖人力200人，
所辖人力1150人。
主管身先士卒 带头做增员模范；
选择大于努力  找对人做对事；
   选才标准：外表形象佳；心态积极，极强荣誉感；有一定的经济基础，入行一段时间内不用为生计发愁。
“活动”才是硬道理   
感悟---
当我们愿意做某件事时，可以找到很多方法！
（当我们十分愿意做某件事情时，就一定能找到方法）
同样---
当我们不愿做某件事时， 就会寻找很多借口！
增员的开拓方法
1、老客户的充分利用
2、见到理想的人先想到增员
3、要有持续的跟踪准备
4、拓宽增员的渠道（人才网、报刊、电话增员、转介绍中心、敢于要求）
5、突破思维，提升格局要找优秀的人
    方能良性循环—行业需要专业人员的加盟
6、充分发挥新人增员 ----“心中有增员”
1、尽量选择在职场面谈
     （是他愿意来而非我们求他来）
2、面谈要有一条主线和思路
      大环境的引导
      大公司的概念
     工作性质的说明
     底薪政策的解说
     前景规划  --（不仅仅是做业务一条路）
     荣誉及福利待遇
3、真实案例举例说明
面谈至关重要
每天坚持找人谈,逢人必问三个问题
您的梦想是什么？
您一年、三年、五年的规划是什么？
我跟您说说太保和我自己的规划……我们一起来成就一份事业好吗？
心若广舞台就广， 收入自然跟着涨!