【资料简介】

小结：
经过一年时间的运作，绝大部分被授权收展主管团队的基本质态得到了一定幅度的提升，主管自主经营意识和水平也有显著变化，总体情况处于良性发展过程中。
授权经营给我们的喜悦
处经理团队经营意识得到加强：主管及团队借助授权经营项目的展，更加关注名项基础管理指标和各考核指标及目标差额的达成（除了日常追踪，经常能接到主管的电话，咨询目标的达成情况）；
借助方案，努力达成指标（例如：X区收展XX主管，利用提升了团队经营理念。各团队开拓思路，通过各项经营活聘才计划有效的使人力得到了倍增）；
提升了收展处经理的自主经营能力与水平 ；
团队的绩效有了一定较大幅度的增长。
授权经营——我们存在的不足
分阶段经营的能力有待加强。由于各项目标是以季度为单位考量，每个季度的月初，主管相对追踪的力度较弱，以至于每个季度末的压力较大；
自主经营能力还需进一步提升。部分处、小组还是依托公司、收展部举办的各项客户经营活动；但通过目前公司主推小说会的运作，此状况会有所改善。
目标意识虽有，但力度不足够强，部分主管在目标差额较大的时候，往往有放弃达成的情况；
须加强对新人的辅导力度。增员意愿和力度都有所增强，但缺乏对新人筛选和有效辅导，导致团队的脱落率较高。
授权经营的前提条件
1.架构条件：符合处经理的维持指标架构。
2.人力条件：工号人力达20（含）人以上，其中收展员职级（含）以上人数占比达到60%，参会率达80%及以上。
3.业绩条件：团队2012年累计首年新单标保业绩达50万元以上。
授权经营运作条件
1.具备上述授权经营的三大条件。
2.拥有一定的团队管理经验和能力，积极向上，具备独立经营干早、早会、二次早会的基本素质与能力。
3.原则上筹建团队的人员有50%以上人员来源于该空白区域，新增人力原则上应服务于该空白区域。
4.原则上空白区域孤儿保单总件数（含服务件）不少于5000件。
重点提示：
授权经营团队可以分职场运作，暂时未达分职场标准的团队仍隶属原收展部或收展职场，接受统一管理。
省公司目标要求：进行分职场运作（一年时间）
授权经营团队的考核
（一）目标管理：授权经营团队以季度和年度为考核期，考核内容为授权经营团队的业务、队伍、基础管理指标。
季度具体考核指标如下：
奖励标准
1.季度奖励金额=奖励基数×季度月均长险举绩人力系数×季度3M人力系数×季度持证人力系数×季度月均增员率系数
备注：（1）所有考核指标均指直管处经营指标，不含所辖处。
（2）团队人数以季初出发人数为准。
（3）兑现奖励时季度标准保费不负增长。
年度奖励：
（1）年度必须净增长长短险举绩人力12人（年末考核时，最近连续三个月的月均）。
（2）四季度末团队持证人力须较年初正增长30%。
（3）年度团队主管净增加2人及以上。
（4）年度标准保费正增长10%以上。
达成以上三项指标奖励团队经费3000元，达成以上四
项指标奖励团队经费5000元。
（注：其中第1项为必达指标）。
基础管理考核指标：
注：若基础运营管理指标第一次抽查未达成，费用奖励六折发放，并全辖通报批评。第二次抽查未达成，费用奖励取消。
总结评估： 
授权经营处经理必须参加市公司组织的经营分析会，每季5号前上报季度总结及规划和组织发展架构图，未准时上报者每次扣款200元。
（二）考核管理
1.考核期间若出现以下任一情况，公司有权撤销授权经营团队经营资格：
（1）授权经营团队经理由于个人原因，导致业绩和人力规模严重下滑、或发生其它重大损害公司利益的行为。