【资料简介】

销售人员管理工作手册介绍
重点工作
日常管理
制度经营
制度执行监控
季、月、周 
考核预警
基本法路演
平台搭建
阶段推广
追踪监控
评估分析
信息收集
销售人员管理条线重点工作
签约、解约
佣金、考核
工单处理
三金管理
销售人员管理条线建设，是日常各项重点工作开展的基础和保障。
销售人员管理条线工作模式的执行现状
工作内容涉及面广    难以有空闲的时间
专业技能要求较高    但缺乏专业的指导
岗位人员经常变动    专业技能难以传承
承担的管理风险大    却难以把握住标准
人管岗的困惑
人员管理条线工作者的渴望  
价值
品质
专业
做好该做的事情
专业领域是专家
比别人做的更优
一丝不苟零失误
不断挖掘制度资源
让制度爆发生产力
人管手册到底长什么样呢？
人管手册对我有什么用吗？
人管手册对我的本职工作有什么帮助？
人管手册   卖点一览
亮点一：新人起步   不再迷茫
亮点二：岗位熟手   更为专业 
亮点三：制度经营   有章可循 
亮点四：技能提升   体现价值　
亮点五：高效速查   精准直观　
亮点一    新人起步    不再迷茫
1、新人从起点开始,即明确职责和技能要求的规范性。
2、每项工作都有固定而准确的流程，避免了口口相传的经验所带来的偏差。
3、有要求、有标准，让新人在专业化的道路上建康成长
人员管理：签约管理、解约管理，保证金管理，两证管理、代理合同、人员异动、档案管理。
佣金福利管理：营销员收入构成、基本法的委托报酬、计佣规则、佣金发放流程、补扣款、计税规则、保险保障
考核管理：职级考核、考核规则及流程管理。
亮点二    岗位熟手    更为专业
1、新人从起点开始,即明确职责和技能要求的规范性。
2、每项工作都有固定而准确的流程，避免口口相传的经验所带来的偏差。
3、有要求、有考评，使新人得以成长
制度管理：制度的分类、基本法的推广和运作、制度运行监控和分析、品质管理。
制度经营：基本法路演、季发展辅导、月收入分析、周经营、预警管理
亮点三    制度经营    有章可循
1.省公司
-搭建制度经营平台
-营造制度经营氛围
-组织讲师进行课程开发
2.市公司
-根据省公司要求进行具体平台搭建和组织运作
-平台运作全局规划、过程管控、结果评估
3.县公司
-作为执行终端，按照省、市公司要求，主要运作主管前期沟通、面谈辅导和会议经营
-组织人员参与各类活动
常规工作
平台搭建
亮点四    技能提升    体现价值
1、新人从起点开始,即明确职责和技能要求的规范性。
2、每项工作都有固定而准确的流程，避免口口相传的经验所带来的偏差。
3、有要求、有考评，使新人得以成长
1、岗位事情杂，有条理。
2、专业跨度大，有标准。
3、管理制度多，有章法。
4、风险管控严，无疑漏。
亮点五    高效速查    精准直观
1、新人从起点开始,即明确职责和技能要求的规范性。
2、每项工作都有固定而准确的流程，避免口口相传的经验所带来的偏差。
3、有要求、有考评，使新人得以成长
1、基本法待遇速查表
2、基本法考核速查表
3、考核常用名词释义
4、常用系统介绍
5、常用工具介绍
6、架构图的制作和说明
7、代理合同及档案管理相关文本附表
最专业的工具书
最全面的工作指南
最有实用价值的宝典
《人管手册》的定位
人管手册到底长什么样呢？
《销售人员管理手册》 
操作指引
日常工作的指导
关键风险的防范
条线考评的依据
制度依据
制度最具全面性
制度最具实效性
制度最具权威性
价值体现
掌握制度 防范风险
运用制度 提升自我
传承制度 专业体现