【资料简介】

每个行业里都有很多的成功者
也有很多的失败者 
每个行业里都会有成功的机遇 
也有失之交臂的遗憾 
成功来自我要，所以我的事业我做主
寿险这个行业已经有了很长时间
这里有很多的人已经非常成功！
行销之神----原一平
1930年（27岁）进入明治保险公司
1939年（36岁）业绩名列全国第一
1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员
1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长
1984年（81岁）四月退休，8月逝世
他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。
“火鸡太太”——柴田和子
1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军
1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约1个多亿人民币） 
她把成功总结为两个字----“服务”
成功信念：只要你想要，没有什么不可能的！
班 · 费德文
1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。
1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。
1966年，费德文冲破了5000万美元大关。
1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。 
MDRT会员为连续数年达到100万美元，班·费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。
寿险成功者--- 齐藤竹之助
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。
1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元的记录。
1965年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了4988件保单。
寿险成功者：弗兰克·贝格
少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。
29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。
25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。
影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，只要他勇于到外头去，向四五个人热情真诚地讲述他自己的故事，我保证他一定能成功！”
认识你自己！
你的位置在哪里？
王者推销经验
1、行业认同感
认同公司，认同商品，了解寿险的真谛。就会象艺术家一样的投入，以自己的无比热诚去感化客户，才会得到客户的认可。
2、行动力 
大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，铁杵磨成针”的关键所在，坚持，再坚持，每天进步一点点，就离成功又接近了一点点。
王者推销经验
3、强烈的企图心
不想成功的人是不会成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最终取得成功。
4、勤奋
不要把希望寄托在运气上，任何东西都无法取代辛勤的工作，机遇只是杠杆，行动才能撬动它。
王者推销经验
5、目标计划
深夜大海里航行的小船靠的是灯塔的指引，沙漠里艰难跋涉的行人是为了沙漠尽头生命的绿洲。目标可划分长期、中期和短期的目标，可以将大目标细化为每一个细小的行动步骤。
6、良好的心态
世上事没有一帆风顺，不会有长胜将军，不如意的事情发生，如何去面对它，一次次逃避失败，就等于一次次躲避成功的机会。
王者推销经验
7、沟通能力
人际交往中，对同事、客户学会如何善意的对待别人，学会赞美和批评的艺术，有宽容之心和感恩之心。
8、善于总结
失败一次并不可怕，可怕的是同样的事情重复发生，总结成功的原因，吸取失败的教训，不断积累，一步步迈向更大的成功。
王者推销经验
9、学习的态度
“空杯心态”是非常重要的。
10、追求卓越
人生因为你珍惜，它才会有价值，梦想你敢想的事，前往你敢去的地方，成为你想当的人，立即行动，成功在向你召唤。看看那些成功人士的足迹，“他能，你也能！”
如何规划职涯
人生规划
奋斗期——（20岁前）
成长期——（20—30岁）
高峰期——（30—45岁）
成熟期——（45—60岁）
守成期——（60岁退休后）
职涯规划的方向
财富 
家庭
职位
客户
专业技术
知识领域
人格修养
社会地位
职涯规划的动力
知识      工作     收入
智慧      职务     人际
成功动力
目标
达成
行动诗
你一直告诉别人
说有一天你会成功
其实你只是在自夸
好让别人看得起你
日子一天天过去
你的理想是否实现
你成就了多少大事呢
时间与机会不断提供给你
你又掌握了多少呢
为何如今依然未见你迈向成功
事实上   不是你缺少机会
而是   你根本不曾行动过
四大角色
三条路
你想成为卓有成就的农场主？
你有自己富饶、漂亮的农庄；
你不断的开垦荒地并出租出去；
收获的季节里，你充分享受付出劳动后的累累硕果
你选择农场主？
快点来
增我吧
你想成为自由自在的商人？
你有自己熟悉，热爱的事业；
你自由自在地开发市场；
年终结算的时候，你充分享受大量销售后的丰厚回报
你选择商人？
快点来见
我吧！！ 
你给人什么，别人就回报你什么，你有什么样的行为，受你影响的人也会有什么样的行为。