【资料简介】

目前团队现状分析
累！
太累！
非常累！                       
为什么？
照镜子     画画像
增员难   留存难   育成难
团队老   年纪大   心态老
出勤低   出工少   士气低    
空挂多   压力大    发展难
不管你喜不喜欢，7月1日它已经来了
不管你愿不愿意，新政已经开始实施
不顾你承不承认，发展的拐点已经出现
寿险行业一定会借此往高素质、专业化的方向发展
通过转型期的阵痛后，必然会打开我们现在无法涉猎的很多的目标市场
很多先进的技术可以得到运用及推广
毋庸置疑的是行业的认同度及美誉度也会逐步提升
政策改变会给寿险行业带来什么？              
我们共同面临的挑战
文凭的压力使得增员来源变窄，增员难度加大。 
我们从来都不缺乏资源 
缺少的是发现资源的眼光
我们拥有一片遗忘的后花园 ——老 伙 伴
对行业有一定认同
保险意识相对较强
详细了解工作模式
具备一定的销售技能
曾经拥有一定客户源
现在拓宽了人脉资源
暖心工程对于团队的优势
目标人群画像
真正兼职不能正常来开早会
没有兼职不来开早会（在家带孩子的、开小店、赋闲在家、还在观望）
主动或被动空挂代码（竞赛利益驱使、架构稳定需求、数字创标造成、避税需求等等）
通过执业资格考试，但没开代码
计划实施步骤
“一个也不能少”目标人群现状的彻底排查
目标人群的面访（增员者、主管、组训、增员功能组协同完成）
“一个也不能少”主题活动工具设计及会场布置
召开“一个也不能少”主题活动
“一个也不能少”主题活动流程
暖场音乐（回家、同桌的你、相亲相爱的一家人、欢迎歌）
会场上布置（“我们曾经走过的岁月”主题墙、鲜花绿植、水果瓜子糖果）
正式会议   ——   
（一）曾经我们在一起（PPT滚动播放）
（二）现在我们牵挂你
1、参会人员互相介绍 
2、职场发展及现状路演（职场荣誉、团队荣誉、个人荣誉、收入路演、团队发展路演、现在工作模式路演）
（三）未来我们期待你
会后恳谈
后 期 跟 进
二次面谈
回归路线设定
培训跟进
目标人群画像
已离司且转入同业：认同行业、比较熟悉工作模式
已离司且离开行业：了解行业，相对熟悉工作模式
通过代资考但未入司人员：具备上岗的必要条件，行业认同有待考证
注：资料来源
1、公司人力发展岗、人员管理岗提供。
2、主管及增员者回忆。
收集该对象曾经在职时的工作经历、事迹和取得的一些成绩，了解当时销售的险种，收入情况，对应的客户情况，整理成照片和文字材料。
了解其目前的家庭及工作现状，分析从中寻找突破口。
职场里朋友们的现状和成果，职场文化建设方面的成绩，公司最新政策资讯。（照片及文字材料）
暖心卡片等
问题集锦（异议问题处理方法）
面见前的材料工具准备
1、回忆往事：引起对过去工作的回忆，共同回忆往事，聊起一起共事的关系较好的同事（配合照片、材料等最好）
2、关心问候：谈谈他/她最近的情况，赞美与恭贺（最好偏向利于行业发展方面引导，但不要引起对方的反感）
3、分享喜悦：职场伙伴取得的成绩、职场文化建设的内容进行分享（配合照片、资料等材料）
4、心心相应：我们都很想你，大家都很想找个时间聚一聚（配合暖心的手写卡片啊，信啊等）
5、促成邀约：给出时间和地点（或许可以使用二择一）
6、其他方面：对于通过代资考却未上岗的人员，在面谈时主要以了解其生活、工作的现状入手，尽可能的称赞其能力，同时发掘其中的矛盾与问题，并将其激化，再介绍公司的活动，从认识新朋友，扩大人际交往圈为出发点，做出邀约。
邀 约 面 见
“让爱回家”主题活动流程
暖场音乐：（回家、同桌的你、相亲相爱的一家人、欢迎歌）
会场上布置：（“我们曾经走过的岁月”主题墙、鲜花绿植、水果瓜子糖果）
正式会议：
（一）曾经我们在一起（PPT滚动播放）
（二）现在我们牵挂你
1、参会人员互相介绍
2、职场发展及现状路演（职场荣誉、团队荣誉、个人荣誉、收入路演、团队发展路演、现在工作模式路演）
（三）未来我们期待你
会后恳谈
友 情 提 醒
计划的宗旨是真正从“心”出发
只有充分认同，观念一致才能真正步调一致
倦鸟归巢只是权宜之计，旨在过渡
倦鸟归巢仅仅是一个开始而已，后期的跟进和归巢人员的训练及管理更是重中之重
感性的召唤，真心的扶持，理性的管理，共同的成长