【资料简介】

保险客户经营需门当户对
课程目标
通过对门当户对的理解，认识门当户对在婚姻观中的存在意义。进而引申至寿险中客户经营也要门当户对。不同层次的客户需求是不一样的。
课程大纲
门当户对的由来和定义
门当户对的存在意义
择偶条件
客户分层经营
由来及定义
男女双方的社会地位和经济情况相当，很适合结亲
嵌在门楣上的正六角形的方木或者圆木，俗称门档，若是石门则标示质料亦为石，按照品级涂以油彩或图画，或写上吉祥福寿等祝语。这些都是地位的彰显，脍炙人口的词汇“光耀门楣”，其实就是人们对于权力和财富的向往的一种直观表达。 
门楣也有区分，一般按二，四，十二之数。简单来说，门楣上有两个门档的，对应的是五至七品官员；门楣上有四个门档的，对应四品以上官员；至于十二个门档的，则只能是亲王以上的品级才能用，换句话说，即便是皇亲国戚，不是封王的也不敢建三开门，嵌十二个门档！ 
户对，建筑学上为“门枕石”的一部分，俗称门墩，又称门座、门台、门鼓，抱鼓石用石鼓，是因为鼓声宏阔威严、厉如雷霆，人们以为其能避鬼推崇，百姓信其能避邪，故民间广泛用石鼓代“户对”。户对，是用于中国传统民居，特别是四合院的大门底部，起到支撑门框门轴作用的一个石质的构件。门墩主要以箱形和抱鼓形居多，但还有狮子形，多角柱形，水瓶形门墩等等。“户对”,形状有圆形与方形之分，圆形为武官，象征战鼓；方形为文官，形为砚台。“户对”大小与官品大小成正比。 
有“门当”的宅院，必须有“户对”，这是建筑学上的和谐美学原理。此，“门当”、“户对”常常同呼并称。后成了社会观念中男女婚嫁衡量条件的常用语。
择偶条件
经济
社会地位
学历
人生价值观
生活习惯
身高、相貌……..
存在意义
利：婚姻是两个家庭的事情。家庭氛围、家庭的生活方式和文化是在一个家族一代一代沿袭下来的，即便周围的环境有变化也是不会轻易改变的。
门当户对的两个家庭
有相近的生活习惯，
对现实事物的看法相近，
生活中才会有更多的共同语言，
这样的两个家庭才会有共同的快乐，才会保持更长久的彼此欣赏，也才会让婚姻保持持久的生命力。  
门当户对的婚姻观念在一般情况下来说，道理上    确实符合社会所处的现实环境。
客户的种类
普通客户
中高端客户
沟通点一：
其实百姓最常见的理财就是通过储蓄，但很多时候我们都存不住钱，
保险就是通过强制储蓄堵住漏洞，帮您理财规划。
沟通点二：存钱养老
年轻的你为年老的你做好准备      
沟通点三：长效储备    保值增值
沟通点四：雪中送碳，关爱永远
让我们有一笔属于自己的专有财产
让将来更加有所准备
满足子女教育、资产保值等重大需求
花掉这笔钱，也许让你暂时的生活更加富足
但储备下这笔钱，将来也许会给你更大的帮助
沟通点：制度在接轨，资产要保全
合理避税，保全资产
李嘉诚先生的做法：
只要是李氏家族成员，从出生开始，每人都投保1亿人寿保险；
不论发生何事，他可以确保每个人都依然是个亿万富翁.
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