【资料简介】

让低潮期的伙伴重新振作
你为何而来？
生存  家庭  锻炼 爱好  金钱  未来  理想……
你在市场上
出现的频率
决定你在寿险事业的存亡
保险精算的数理基础是：
大数法则
概率论
同样适用于个人寿险销售
做得不够
业务员低生产性的
主要原因:
据各家著名寿险公司统计
不愿做
不懂得做
拜访量不够，一天见的人太少
业务员业绩低迷的原因:
15%
25%
60%
杰费逊纪念馆的启示
美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原因，拿出办法。   调查结果:最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。但研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。
但是，为什么要每天冲洗呢？
因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。
为什么这栋大厦有那么多鸟粪？
因为大厦周围聚了特别多的燕子。
为什么燕子专喜欢聚在这里？
因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。
为什么这里的蜘蛛特别的多呢？ 
因为飞虫在这里繁殖的特别快。
为什么飞虫在这里繁殖的特别快？
因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。
最后专家的建议:关上窗帘
1、回归原点 重新开始
(1).帮助营销员理清现在的工作与自己的人生价值的关系。
(2).重新让营销员做5年或者10年的职业规划
2、寻根溯源 认真沟通
(1).一对一谈话。
(2).运用团队的力量。
(3).对症下药。
3、适时鼓励 增强信心
(1).不轻易放弃。
(2).多表扬，多鼓励。
4、订立目标 改善计划
(1).明确目标
(2).敢于创新
5、提供协助 提升能力
(1).帮助营销员提高专业技巧
(2).同心协力的作用和孤军奋战是难以比拟的。
(3).树立典范。
从观念上改变：