【资料简介】

流动式网点经营模式
目  录
初次接触网点
深入网点经营
网点竞争处理
改变经营模式
初次接触网点
1、与主任沟通:首先与主任自我介绍，
让主任知道自己是哪家公司的，目前主要销售那些产品，此次来的目的，得到主任的支持，同时尽量在主任带领下到柜台认识柜员，可以在无形中让柜员得到信息，我们是经过行长的支持和帮助的，有利于开展下一步工作。
初次接触网点
2、尽快联系网点产品培训
与主任和柜员初步接触后，下一步就是培训，通过培训进一步近距离与柜员沟通(通常此类培训让公司讲师去培训授课，我主要与他们沟通，聊天，加深彼此之间的印象)，培训时间一般安排在15-20分钟之间，时间过长会引起柜员的反感。
小技巧：
培训前买好食品带去，并告知培训时间不长。
初次接触网点
3、耐心：把自己先销售出去，再销售产品。
新到一个网点，切记不要急于一时业绩，第一天到网点就销售产品，在网点销售产品前，应先获得网点人员的认可，首先把自己销售出去，再销售产品。
初次接触网点
4、勤劳：用勤劳赢取网点人员的认可
通常到网点利用一至两天的时间熟悉银行业务，能够在最短的时间内充当大堂经理的角色，减轻大堂经理的压力和负担，（例如，我现在所在的建行，复印机在大堂，每次我都主动担当大堂经理的职责，帮助柜员复印）在一来一往的过程中，无形中形成关系网.
深入网点经营
自己销售带动柜员,增加柜员积极性
自己销售产品，带到柜台出单，增加其收入及对产品的信心（同时观察此人是否适合作为重点柜员培养），并通过私下沟通交流产品销售技巧，培养其独自出单的能力，成为自己的“铁杆”柜员，当销售量达到一定境界后，他的销售热情将由被动变成主动。
网点竞争处理
一：网点产能提升，引起同业关注并进驻 
俗话说，树大招风，一个无人问津、无产能的网点产能有效提高后，同业会通过各种渠道关系，纷纷挤入，来抢夺胜利果实，如何能稳定一席之地？
我的具体做法是怎样的呢？
网点竞争处理
二：引起网点负责人的关注
制造一些事件，引起网点主任的注意力，让其感觉大堂人员过多会给网点带来负面影响，建议排班。通过排班，利用我的技能带动网点产能与其他公司的产能做对比，自然而然，主任会选择网点产能较高的公司留存。
小案例：
以服务的名义留在网点，但不做任何销售动作。
改变经营模式
流动式销售中的一些动作
随时了解同业的网点信息与活动方案，要了解他们动作是否会影响到我的销售？ 
要观察网点主任是否关注并支持他们的活动，做到知已知彼，百战不殆
改变经营模式
与主任沟通再次培训
了解各种信息后，与主任联系产品的再次培训，培训可分为正式和非正式培训，正式培训可以要求银行领导与公司领导参加，根据情况配合制定激励活动方案，以此为借口达到重新驻点的目的。其次，非正式可以在银行外操作，采用聚餐方式，主要是加深彼此之间的感情。　
改变经营模式
五、制定激励方案
根据市场，随时制定相对应的激励方案，让柜员保持新鲜感。 　　　
改变经营模式
六：做好售后服务 
 产品销售后，合理做好客户售后工作，包括退保，用我们行动告诉柜员，我们不仅在销售环节强，售后工作也是一样优秀，这样可以解除柜员后顾之忧，全心全意销售太平产品。
（不能驻点但承诺２０分钟赶到）
结束语
我们的责任是经营好自己的网点，
网点拥有精彩的业绩是我们的荣誉！
最后我把西点的校训小小的改一下，送给大家：
责任  荣誉  团队大于一切！