【资料简介】

保险六问
一、六句认同语
1、那很好
2、那没关系
3、你这个问题问得很好
4、你讲得很有道理
5、你的意思我明白
6、你的感受我理解
二、四句赞美语语头
1、真不简单，真是太棒了！
2、我最欣赏你这种人；
3、我最佩服你这种人；
4、这方面你是专家，请问……
三、三句反问语
1、能不能请教你一个问题？
2、不知道……？
3、你知道为什么吗？
四、三句常用切入语
1、买保险是买保障不是买负担，买合适的就好，买太多没必要。如果你信得过我的话，
A、可以将你的保单拿来，我免费为你整理，你觉得怎么样？
B、我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划，改日你参考一下？
2、不是我来了你就一定要买，你不一定要买保险，但一定要知道保险。
A、今天先不谈买不买的问题，先让我给讲一讲什么是人寿保险？
B、先让我给你设计一份符合你身份地位的保单，你参考再做决定，你认为如何？
3、买保险是重大事情，先不要急着决定。
A、先让无为你做一份计划你先参考一下？
B、如果没有其它问题的话，是不是有些资料可以现在填一下？
五、四句关门语
1、这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下。
2、你如果要投保的话，你的身体没问题吧？
３、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁？
４、０－９这十个数字，你喜欢哪一个？买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在××号之前先让保单生效，你看如何？如果方便的话，费用是3000元。
六、展业中每个阶段遇到的问题，及解决问题的公式
去除疑惑点，强化购买点；
重复＋六句认同语＋叙述＋引导性问句
废话＋客户心里的话
老实话＋不敢说的话
〈二〉寒喧、开门、展示、关门
王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大福大贵。
切入语：
象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。
开门：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲什么是人寿保险。？
王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是不可少的，现在生活压力那么大，医疗费直线上升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。 
展示：
王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少。
但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一大笔急用的现金，你的钱还是你的钱，我也没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？
不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。
关门：
请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？