【资料简介】

社保和商保 
社保：你…干嘛去呢？
商保：我给客户送钱去！
社保：你们多累啊，我们都等着他们拿着票找我们！
商保：呵呵！客户等着我们的钱交押金、手术费、         治疗费、还有医生的红…呵呵你懂的！
社保：病人什么情况啊？你们怎么先给钱啊？
商保：肺癌啊！家里挺困难的！借钱都借不来，幸亏      6年前买了重疾险！我们是提前给付的！ 
社保一天偶遇商保
社保：他保的多少钱啊？
商保：30万重疾险，应该够了！医生说有15万就差不多。
社保：那剩下的钱呢？ 
商保：病人自己留下买营养品，照顾自己生活呗，估计就是    好了也工作不了了！你们给报销生活费吗？
社保：不报！能给他报的还得看可报部分的有多少！
商保：那你们这意外不管、红包不管、自费药不管、重症    不管，那管什么啊？
社保：我们管…政府规定的！
商保：其实啊咱们俩是兄弟，你管你能管的，剩下的我来，    这样病人才真正看病不花钱，才能不谈病色变怕看不    起！
课题背景
现今社会，基本都拥有了社保或农保，使养老、医疗、失业、工伤及生育等
方面得到了相应的保障。从
而业务伙伴们在推销保险产
品过程中，经常会被客户“我
已经买好了社保，还需要商业
保险干什么”这样类似的话而失
去接下去谈话的信心。  
社会保险
我们的业务伙伴自身对社保和商保的理解都还存在误区，甚至还根本不了解。正因不了解，通常都会流失这部分的客户群。   
通过这堂课，让业务伙伴们了解社保和商保其中的奥秘，可以有效减少这类准客户的流失。
社保基本概念
社会保险是国家通过立法的形式，由社会集中建立基金，以使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等丧失劳动能力的情况下能够获得国家和社会补偿和帮助的一种社会保障制度。
社会保险具有较强的福利性质，一般是由国家、单位及个人一起缴纳。
社保目的
社保的目的是国家为了维持社会稳定，保障因退休、失业、伤残而丧失收入者的基本生活。正因为这个目的，社保也存在较大的弊端。
前总理朱熔基曾说过：“社保只是‘保’，而不是‘包’。”
僧多粥少，社保只能解决我们的最基本保障，却不能解决我们的生活品质问题。
商保基本概念
商业保险是指商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。
商业保险不具有强制性，根据自身的能力来自愿缴纳。
商保目的
商业保险是企业的经营行为，以赢利为目的并根据投保额决定补偿额。遵循"多投多保，少投少保，不投不保"的原则，属经济性质。
保险性质
交费期限
交费金额
养老保障
意外保障
医疗保障
人身保障
社保和商保的主要区别
保险性质
一种个人行为，是自愿的，是个人按自己的经济能力，在社保的基础之上自行规划或单独购买，是一种更高层次的个性生活安排和体现。多规划就多有，少规划就少有，不规划就没有。
国家或企业对个人的医疗和养老的一种福利体现，是强制性的，是一种社会公平、人人公平的原则。是建立在劳动关系的基础上，是一种低水平的保。
社保
商保
保险性质
《举例》：一个现在月收入3000元的人，按他的工资标准缴社保，老了每个月能领1000多元养老金。虽然能保障老人的基本生活，可这样的月收入，会导致生活水准一下子降很多。
交费期限
商保的交费时间灵活，一次趸交、3年交，5年交，10年，20年……都可以，时间长短自己决定，早买早享受，40岁，50岁或60岁退休养老的安排，自己说了算。
社保的养老，必须连续交费15年后，到了法定的退休年龄才可领取；
商业:可断,可续,可追加.
社保:受地域及户口限制,农村户口只能上最低限 
交费金额
商保是个人能力行为，根据自己的实际情况，多少自由，多交多得，少交少得。
社保的交费，只要参与，每个人都基本一样，由政府、单位和个人一起缴纳，月交方式，金额会随着时间变化而增加； 
缴费确定
个人缴纳保费低，
但缴纳金额不确定
交费金额
社保交费逐年递增，每一年的缴费都根据上一年度的收入基数进行调整。
社会保险缴费年度为当年的7月1日至次年的6月30日。如：2007年度的社会保险缴费年度为2007年7月1日至2008年6月30日。交费基数一年调正一次，（缴费基数一般以你上年度的平均工资算）。
商业保险交费相对较自由。例如：富贵金升，交费金额1万元/年起，只需定好首年交费金额。
养老保障
商保的养老，只有部分产品是保终身的，大多数只能是定期保到80岁，或是100岁。商业保险不管在那种情况下，保证拿的钱比交的钱多，即使没有领到规定的年限，后代可继承或给大笔身故保险金。
社保的医疗和养老功能都是活到多久保到多久，越长寿受益越多；社保没有受益人，如果中间出现意外，很有可能出现交的比领的多。
保险人30周岁
年交6000元
交费15年,基本保额100000元
至被保险人60周岁
共交费90000元
个人账户价值为:
379127元(低档)      
602285元(中档)    
909765元(高档)
社保
商保
商业:可以拿回全部账户价值37912至909765。
社保:能拿回5400*8%*15=6480元及本金加利息。
商业为社保的1.21至2.89倍商业现收益已大概测算高限,    实际收益还能增加。
意外保障
商保意外和意外伤残保险，一般来说，无论在哪，都是可以报销的。并且，意外保障都是相对低保费即可买到高额的保额。
社保对于意外的保障只针对工作单位内，在此之外的上下班和家里或旅游，都是不能报销的；
工伤
张某在某个周日，不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁，生前参加社会保险。
张某妻子最后领取到的社会保险金为583.46元(不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金)。
医疗保障
商保的小病住院报销与社保是互补的，在社保报后，剩下的全报；而重疾报销是疾病诊断后，凭诊断书提前给付，合同保障多少即全额先行赔付多少。
社保的小病及重疾保障，都是凭发票报销，并且是下有起付线（即门槛费）上有封顶线，中间除自费药自付药后，在可报销范围内再按比例报销；
营养补贴费
社保是不能做到的。
商保可按住院期间给付50——200元/天的补贴来作营养费的补贴，突显生病也尊贵的住院生活，此补贴同时可作为床位费或自费药的抵消；
人身保障
商保的保障型产品，都有很高的寿险保障，24小时或是定期生效后，不论投保时间的长短，哪怕只交费一次，对于被保险人的身故，都会给予家人高额的赔偿金。
社保相对于在交费期间或是还没领几次就身故的人是很不划算的，按个人帐户价值的部分退还和丧葬费的限额报销，对家人来说基本上都是没什么补偿的；
个人
家庭
问：商保这么好，那只要商保就可以了，社保都可以不用了？
答：社保缴纳是国家强制性，并且有个人和公司缴纳，个人缴纳部分相对较少，终身领取。商保缴纳金额相对较高，需根据个人经济实力所决定。
总结
社保和商保同样作为保险，拥有共同点的同时也存在着很多的区别。
目前我们国家的社保范围广却保障低，远远不能满足实际需求。想有一个比较富裕幸福的人生，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险是远远不够的，我们还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充。