【资料简介】
讲师开场白
社保一直都是很多准客户拒绝买商保的有效理由，但这理由是否是有利且正确的挡箭牌，我们的业务伙伴们也都不一定非常了解。 
社保遇到商保的一个故事进入今天的主题《社保和商保》    
故事结束了，很多伙伴都发现，其实社保和商保在很多方面都是有一定的区别的，但是伙伴们都没有认真的去了解过。      
每位伙伴都会遇到这样的客户，那这些客户是否都因为我们的不专业，没办法为客户纠正他们错误的理解而流失准客户呢！ 
当今的社保远远超越商保，社保众人捧之，商保众人避之。为什么会存在这样的社会现状，是因为我们的从业人员本身对这块的了解不熟悉，没办法给顾客带去专业的解释。    
很多伙伴都面临过这样的问题，流失的这些客户真的很可惜，他们本身对保险是有一定的了解的，但是对商保和社保的概念和用处有所不解。我们的伙伴没有第一时间予以解决，从而导致流失。
接下来，我们先来了解了解我们的社保的概念及目的。 
社保是国家性质的保险，广覆盖，却保障低。
社保的组成：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。全面却保障不高，满足不了现今社会。 
社保只能维持我们老年时期日常的温饱水平，而没办法达到我们想要的生活水平。 
了解了社保后，我们再来了解下我们的商保。 
商保的目的 
跟大家互动，让大家回答他们理解中的社保和商保的区别。然后依次进行总结及补充。
下面是刚伙伴们讲的某些区别的具体解释。
通过这个例子，我们可以看到，其实一般的正常工薪阶层，在日后拿到的退休金是完全不足以跟在工作时的生活水平所对比的，要能达到同等或更好的养老生活，我们需提前规划。 
 商保在中国发展的这些年里，已经变得越来越好了，包括时间上，现在商保的购买时间都可供自己选择，已经不需要考虑通货膨胀而导致钱贬值的问题了。 
 我国社保的缴纳金额都是每年调整的，每年调整的基数都是根据城市上一年度的平均工资进行参考调整，工资水平基本都是上涨的，所以我们的社保缴纳也是跟着时间逐步上涨着。 
可以通过询问业务伙伴，自己交的社保今年和去年交的分别是多少。
再通过我们现在主卖的产品进行简单的举例。让大家的对比更加直观。
结合富贵金升产品简单介绍商业养老保险的有点。
根据社保规定解释下，个人缴纳8%的含义。 
再加入，如果发生理赔，社保和商保分别可以赔款金额，更加直接。
加入一个实际赔款案例。3月8日，XX人寿保险2011年度的首件重大理赔案件结案，XX人寿保险河南分公司将80万元理赔款送到客户家属手中。 
 据了解，姚先生于2010年8月通过XX人寿保险电话销售渠道为自己购买了“真心120两全保险”“真心十益两全保险”两份人寿保险，其中，真心120两全保险保额20万附加重疾20万；真心十益两全保险保额30万，且XX人寿保险在“真心十益两全保险”合同中承诺如发生普通意外身故将按照两倍保险金额即60万元进行赔付，两份保险的保险金额共计80万元。
2011年除夕夜，因烟火发生火灾，被困地下室的姚先生因吸入浓烟窒息死亡。3月7日，姚先生的妻子正式向XX人寿河南分公司递交了理赔申请。
理赔受理后，XX人寿河南分公司迅速组织人员核实理赔材料并调查取证。为缩短理赔时间，且尽量减少客户麻烦，XX保险的核赔人员兵分三路，同时对火灾现场、消防支队和医院进行调查，仅用24小时就完成了全部理赔审批手续。3月8日下午，当XX人寿XX分公司总经理XX亲自将80万元理赔款送达客户家中时，客户的妻子已是泣不成声。   
2月28日，温情的一幕在XX人寿保险江苏南通中心支公司客户服务大厅上演，为了表达对XX人寿保险的感激之情，客户花女士的爱人特地送来了“服务客户，周到神速”的锦旗。
据了解， 2012年12月27日花女士被查出患上甲状腺乳头状癌，突如其来的消息如同晴天霹雳，击碎了这个原本平静幸福的家庭。为了给花女士看病，家里花费了巨额的医疗费用，已无力继续承担她的治疗费用。就在家人一筹莫展的时候，花女士突然想起她在2011年曾购买了XX人寿附加万能重大疾病保险B款，保额十万元，家人抱着一线希望拨通了XX保险的报案电话。
2013年1月31日，花女士家人在工作人员指导下，提交了重大疾病理赔申请。理赔人员在了解了花女士的实际情况后，一方面安慰客户，解释保险条款，一方面迅速启动理赔程序，经核实，花女士的病情属于公司保险责任范围。2月1日，也就是理赔申请后的第二天，理赔款就已打入客户的银行账户。
社保只能拿回自己所交的钱以及一笔微弱的丧葬费，这笔最后取回的费用根本负担不了现在昂贵的丧葬。 
 商保能拿回的是保额，保额通常都高于自己所交的保费总和，足以使家庭在没有你的未来也都能有相对比较不错的生活。 
就像公车和出租车，我们的社保是公车，经济实惠却要花费好多时间才能达到目的地。出租车就像商保，虽然价格较高，却能快速到达目的地，在我们紧急办事的时候起到了重要作用。 
课程结束，谢谢大家！...........