【资料简介】

新人俱乐部精英的摇篮
授课对象
主管职级以上人员
增援突击队员
各险内勤开发背景
新人实战销售
能力有待提升
新人留存率不佳
主管的辅导
技能薄弱
公司永续经营，提升个人代理人专业形象的必然要求
新人俱乐部
介绍新人俱乐部
让主管们了解新人俱乐部的
运作及意义。
让主管们放心增员，新人俱乐
部能帮其解决关键问题。
利用新人俱乐部，加大对新人的辅导的力度，使新人提高技能，树立信心达到留存新人的目的。
课程大纲
1、何为俱乐部？俱乐部的功能？
2、开办新人俱乐部的目的及意义？
3、俱乐部能帮我们解决什么问题？
4、如何运作新人俱乐部？
什么是俱乐部？
所谓的俱乐部(Club),就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相同的权利和义务的协会或团体。7
俱乐部有何功能？
建立新人俱乐部的意义
1、树立新人的从业信心。
2、提高新人的展业技能。
3、增强新人的抗压能力。
4、给新人一个归属。
5、提高新人的留存率、转正率 。
我们对新人的期望：
新人俱乐部能解决的问题
展业技能
心态调整
愿意参与
主动出勤
俱乐部的成立仪式
俱乐部成立典礼
1、签订师徒协议
2、班主任宣布规章制度，考勤管理等
3、班委选举。
4、成立功能小组。
关于规矩订立
是快乐且有“规矩”的大家庭;
规矩从代资考开始立
参会的规矩
着装的规矩
拜访量的规矩
职场伦理的规矩
运作的形式—早会
每日课程
天天加油站
开心分享
问题解答
快乐出发物质
物质关怀
精神激励
荣誉做人
责任做事
从荣誉大道走上台，就是最大的激励
职场布置
敬业时间
小组PK（根据不同时期进行卡折、长险、举绩率、增员，适时去做）
大早会
体现的方式
家长会
户外早会
家属联谊会
互助活动
各项功能组的活动
新人运作专刊
职场布置
会员之家
明星榜（日，周）
业绩板牌
恭贺海报
新人初来时
增员人会议——进俱乐部一周后
介绍第一个月新人育成主体思路；
分别介绍新人概况;（以后方向）
在第一个月您要做什么？
常与团队沟通让对方知道学员情况 ，同时拿出我们处理问题的思路和方法（你我他联手），而不是把问题交给对方！
平日运作时
与增员人时时交流
出勤、心态、困惑、技能、
对增员人的感觉
出业务时、不出业务时……；
如何正确面对业务奖励；
报表交流
每位增员人都是辅导员
每一步都抓着推荐人一起做。
防脱
防怨
防死
每周二次“家长”见面会。
每月一次“家长”学习培训。
与其家人的沟通
与其家人电话沟通
适时家访
亲朋会（转介绍）
家属联谊会
亲友会
加强亲戚、朋友对其工作、
保险、及公司的认同；
增强新人与其亲友的信心;
寻求转介绍扩大客户源;
丰富多彩的团康活动
心里咨询师做团体辅导
做新人的老师
是发展的平台
是展示的舞台
是成长的摇篮
做新人朋友
是魅力的展现
是能力的体现
是品格的吸引
品德高尚
技能扎实
作风优良
纪律严明
保障有力
新人俱乐部---黄埔军校 是一所磨练人材的学校
心态好、 能展业、 可上台、 会增员、 想发展。
源源不断的输送:
唯有用心才能创新 唯有真心才能交心 唯有专业才能创业 唯有敬业才能成业
爱上自己的工作，认真对待工作，
才能获取比物质大的多的收益！