【资料简介】

古往今来话增员
筹建团队就是帮助别人成功，因为别人的成功可以改变和督促自己迈向更高的台阶。
1935年10月19日，红军陕甘支队到达陕甘革命根据地的保安县吴起镇。红一方面军主力长征历时一年，途经11个省，行程二万五千里。1934年红一方面军撤出中央苏区踏上长征路途时，有近10万之众。而到达陕北时总人数还不满8000。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而美军阵亡士兵约5.4万人
问题一：红一方面军为什么要长征？
问题二：中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？  长征是“不得不”为之，因为在当时的客观条件下，人民军队在人力和战斗力上都处于落后地位，所以只能选择长征保存有生力量。
 如果当时的红军队伍在人数上与敌人接近甚至是超过敌人，他们会选择长征么？   中国人民志愿军只能凭借人力上的优势，才能以血肉之躯与敌人的现代化装备相抗衡，并最终取得战争的胜利。
  如果当时的志愿军队伍在人数上与敌人接近甚至是少于敌人，他们会取得胜利么？ 以少胜多之所以被人们所牢记，那是因为这样的事情发生的太少了，而以多胜少则是理所当然的事情。         
                         —  巴顿
历史告诫我们：
战争胜利的前提在于组建一支强大的队伍！
市场竞争的关键在于持续有效的组织发展！
 如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官，重用武将，更重用文臣。先是增来卢员外，又增来让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员，增才的顶尖高手。
在《三国演义》中，一个“义”字与“情”字，造就了刘备的帝王地位。
 刘备一生增员不计其数，三个精彩的增员方案成为千古佳话。
一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。
二是增员赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。
三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。
《西游记》中，唐僧先是在观世音菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。
 然后唐僧也增员了虽然业绩不行但却常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师傅不感到孤独的猪八戒。
 最后还增员了简单，听话，照做的沙僧。 由此我们可以看出唐僧在增员动作至关重要，没有孙悟空，唐僧团队断然无法取得真经。
而且尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高老庄，但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单，最终还是陪师傅到了西天大雷音寺。
 沙僧是整个团队的忠实战友，他是团队的目标的坚定执行者。一个健康的，有战斗力的团队就缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。
     麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24小时，我却是5万小时。因为现在全球4万多家连锁店每天都接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。
    股神巴菲特也告诉我们：增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却只赢不输。
    可见，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展，实现其发展目标的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死亡。    
     智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果没有新的水源不断的注入，它很快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经营则会保持旺盛的生命力。
做保险“一条命”
做增员“九条命”
一日三访业务访等于“温饱”一日三访增员访等于“富贵”
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）
有追求独立自由和高品质生活的欲望
有过成功的学习或工作经历
自己或背后有着较好的人脉关系
能吃苦耐劳，有较强的事业心
待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人
看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度
最佳人选：
    教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员或公关小姐（先生）、白手起家的创业者、个体户、经营服务性行业的高级职员等