【资料简介】

业务推动追踪与激励
课程目标
通过学习和讨论，让我们了解业务推动对网点经营的重要作用，解读方案并能够运用相关的技巧使业务推动方案效果最大化，在日常的网点经营维护中有效的实现对网点的激励，实现网点产能的提升和渠道的可持续发展。
课程大纲 
     何为业务推动？
狭义
以各种激励或奖励的方法促使销售人员充分发挥潜能、提升业绩，最终达成经营目标。
广义
为了达成业务目标而采取的一切可行的方案、方法和手段。
业务推动的本质
让销售人员在竞争日趋激烈的市场环境下，即使面临巨大的销售压力也能积极的确立销售目标，并保持乐观的心态努力工作，在达成个人发展目标的同时促进网点绩效的达成。
业务推动的作用
业务推动是什么？
业务推动有用吗？
为什么会产生差距？
不推不动
小推小动
大推大动
客户经理在业务推动中的定位？
如何运作业务推动？
业务推动的作用
业务推动服务于目标管理
目标达成的途径
个人
团队
渠道
网点
柜员
业务推动的作用
增强属员信心，激发个人潜能
改善职场气氛，提高个人绩效
提升柜员销售，凝聚网点士气
统筹经营重点，达成团队目标
产生差距的原因
物质？
物质＋精神？
制度推动与企划推动
企划
制度
课程大纲
日常活动
拉力赛
流动红旗
荣誉餐
节日题材
各种聚会
专项辅导班
……
今日举绩榜
今日明星
周状元
明星专座
龙虎榜
对抗赛
不花钱的日常活动
及时赞美他，恭贺他
在借助网点早会表扬他
召开爱心激励会督促他
召开顶尖高手促进会激励他
协助网点设立排行榜，业务进度板
不花钱的日常活动
管理者是重要的推动资源
网点主任亲自赞扬
网点主任公开表扬
花小钱的日常活动
鲜花、书籍、食品、与领导合影
一张特殊的卡片、特别的海报
奖牌、奖杯、统一制作的奖品
礼券、电影票、戏票
季节性的温暖牌小礼物
课程大纲
业务推动的时机
个人业绩考核前 
个人目标达成时
团队获奖时
新险种出台时
重大节假日期间 
利用各种会报的时机
一个阶段结束时
业务推动的误区
花钱越多、效果越好
拔尖人员才能拿奖
只要有奖励，人人都想要
业务推动的目的就是为了多收保费
业绩不佳时才需要业务推动
反正渠道下发了竞赛方案，我就不用再在网点进行宣导了
日常活动推动要领
注重成本观念
主题、目标明确
分阶段，分层次推动
适量适度
公平、公正、公开
余波效应
日常活动推动要领
时机无“处”不在
宣导小题大“做”
善于无中生“有”
让竞赛变得轻松活泼
让奖励变得精彩多样
阶段竞赛的延伸
变任务为追求
变被动为主动
变单一为多元
变单赢为多赢
变指标为憧憬
我们的地位
执行人
策划人
助推器
加速器