【资料简介】

----大话西游之走正确的道路
从中国古典四大名著讲起
四大名著中，有三部讲增员。
水浒全传
山东宋江增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
三国演义
关云长:
   刘备增了我两个兄弟,加上诸葛孔明
成就了三分天下大业!
经典增员：三顾茅庐
三个徒弟各有千秋
团队努力西天取经
成功！
西游记
唐僧增了三个半
    小和尚唐僧从金山寺毕业后便供职于皇家寺院化生寺，几年下来感到碌碌无为，很是郁闷。
    唐僧的昔日恩师法明和尚早年离开金山寺加盟中国平安人寿保险股份有限公司，如今已是一名营业部经理了。在他的诚挚邀请下，唐僧毅然辞职，成为中国平安的一名试用业务员。经过三个月的努力，唐僧被吸收为钻石俱乐部会员，同时也终于可以师满转正了。
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
   按照每天四访来计算，经过三个月的拜访，共计可以积累到客户名单360个，还不包括客户的转介绍名单。同时，你的销售技能和促成技能也在一次又一次的实战中得到锻炼和提升！
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
享受对象
主任及以上层级
绩优业务员
绩优：考核季内个人累计初年度佣金达到15000元(含)以上的正式职级（含）以上的业务员
  基本养老补贴
每月300元，直接发到佣金中
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
生命
诚可贵！
增员的资格
增员的资格是组织发展的经营执照，是公司赋予正式业务员的最宝贵的资源！
开启经营事业大门的金钥匙
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
你想走哪条路？
组织发展
行销发展
晋升行销主任时间要求：任职正式业务员36个月以上
晋升业务主任时间要求：任职正式业务员满3个月
等待的3年用来走组织发展可以走多远？
增员带来的利益远不止
增员奖和增才奖。
唯有组织发展，才能
充分实现增员的利益！
直接管理津贴
直接管理津贴＝当月组FYC×系数C1×系数C2
增四个和自己一样的人，实现收入的翻倍！！
育成津贴
直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1
组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可得育成津贴：
       30000*13%=3900元
分店经营
分店经营
晋升奖金
各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。
李主任的组员小张晋升主管,小张晋升前12个月FYC3000*12=36000元，张主任可获得晋升奖金
       36000*10%=3600元
小组年终奖
组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×系数C1×系数C2

按基本法标准正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
无
维持调整
2010年7月1日前晋升的主任，
还有机会获得！
注：1）有效增员即新人上岗当月达成FYC300以上    2）二次入司人员不计入
新版
晋升津贴
旧版
新主管帮扶计划（2010年新增）
专属新主管的强力支持，发展空间更大！
新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—增员
直接增员：利益再升级，考核不再难！
前半年维持考核组FYC打8折
Lass测试
一年内只可测试一次
保护期半年，但测试低于4分超过三个月可再测试一次
FNA入司分数
7分(含)以上
4分(含)以上
新版
旧版
FNA准入标准
FNA配额管理
营业部
配额
新版
旧版
FNA配额管理
新版
旧版
FNA训练津贴
   好消息：7月1日以前入司的FNA自动衔接到新的FNA政策，享受相应月份的训练津贴哦！
新人起步不再难，训练津贴再扶持！
      以I类FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC为1200元，且3个月内转正，则
原6个月训练津贴为： 1500*3+1000*3=7500元
现9个月训练津贴为： 1500*3+1000*6=10500元
训练津贴可支持时间延长3个月，可获得训练津贴支持总额提升40%！
      以I类FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为600元，4-6月每月FYC为800元，7-9每月FYC为1000元，且6个月内转正，则
原6个月训练津贴为： 800*3=2400元
现9个月训练津贴为： 800*3+1000*3=5400元
训练津贴可支持时间延长3个月，可获得训练津贴支持总额提升125%！
在享受这些好资源的时候，千万不要滥用哦！
到会率管控