【资料简介】

理性看待分红
课程目标
树立正确的分红观念，掌握不同形势下分红的应对策略。
课程大纲
        分红保险再认识
脑力激荡
关于“买椟还珠”的事例，你知道多少？
故事概要
寓意
近义词
具体表现或事例
分红保险再认识（1/3)
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
    ——摘自中国保监会《分红保险管理暂行办法》
分红保险再认识（2/3)
盈余——可分配盈余
死差——不同公司、不同产品不具可比性
费差——中国人寿规模经营优势
利差——中国人寿机构理财，稳健经营，但与大环境息息相关
一定比例
从监管层面避免分红的随意性
分红保险再认识（3/2)
分红
保障
资产配置
……
课程大纲
道：道理；术：方法
道理：方略
方法：话术、办法
达成目的：懂道，会做
分红应对之道
坚持正确的理财观念
理财组合规则及资产配置的观念
理财是马拉松，而不是百米短跑
客观看分红
看分红的不确定性
农场理论（果树大小年/农民种庄稼）
了解经济金融大势
问题与思考：
我们懂，客户不一定能懂
所有客户不都是理性客户，感性客户怎么办？
我们夹在银行和客户之间，两方面都不得罪-----
分红应对之术
肯定产品；
宣讲正确的理财观念；
强调保险保障功能；
导入新产品介绍。
肯定产品
客户，您所购买的这款系列产品从03年开始上市，已畅销十年，购买的客户很多，转保的非常多。（可根据情况补充销售额/购买人次/大单情况等）
宣讲正确的理财观念
都说鸡蛋不要放在一个篮子里，保险在家庭理财中具有不可替代的作用。当然，某年的收益可能不合你意，但你知道， 某年资本市场异常低迷，保险行业也不能独善其身，所以收益不太可观。
这就像农民种庄稼一样，同样有大小年。中国人寿作为国内具优势的机构投资者，使您在享受机构投资优势的同时，又能分享公司的经营成果，可谓省时省力又省心。
保险保障功能的强调
买保险最根本的还是其特有的保障功能和财富保值增值功能，使我们所挣的钱能够积累，用于我们的风险保障和理财规划。这个产品享有三倍的意外保障和一倍的疾病身故保障，更有尊严的生活，不正是我们所努力的吗？
导入新产品介绍
所以现在老百姓看待保险越来越理性，买保险也更注重保障的功能，那么在拥有保障的基础上兼顾理财和分红不是更好吗？
 现在，公司的新产品也更注重产品保障功能的全面性。比如我们今年刚上市的美满至尊（老师结合各地实际情况进行讲解并更新。），这个产品是这样的……
小组演练
独立思考　　　　　　　
小组内交流　　　　　　　
小组代表分享　　　　　　
角色A：销售人员
角色B：客户
角色C：观察者
结语
先处理心情，再处理事情，不要让态度成为我们的绊脚石。