【资料简介】

充满机遇与挑战         --银保之路
你正在做自己喜欢的事吗？
你从正在做的事找到乐趣吗？
你准备做多久？
保险做得越久          越          ！          
外表形象
智慧
财富
人脉关系
社会地位
家庭地位
保险做得越久          越          ！          
外表形象
智慧
财富
人脉关系
社会地位
家庭地位
所有认识你的人都知道你在做保险吗？
你怎么介绍自己？
你愿意你的孩子做保险吗？
用心！
人才是天生的吗？
遇到不懂的事你怎么办？
努力练习吗？
2012财经大事
消费扩张不易
投资后继乏力
三驾马车同时减速
出口大幅衰退
FDI（外商直接投资）逆转
石油天然气<1/10
煤炭<40%
矿产资源回收率落后20%
石油、铁矿石、铝土矿、铜矿对进口依存度>50%
经济增长放缓
银行利润拐点
未来几年经济预期
宏观经济       形势
怎样才能赢？
产品 渠道
促销 包装
价格 服务
行销时代的演进
服务业急起直追
服务业产值占GDP 的比重
高收入国家为72.5%
中收入国家为53.0%
低收入国家为46.1%
交叉销售越来越多
以寿险公司为主体的金控集团
最有条件
为客户提供综合理财服务
台湾总保费是大陆的36%
台湾的GDP不到大陆的6%
世界平均是7%
台湾连续三年居世界第一
世界平均是627元美金
台湾是大陆的21.5倍！
台湾是大陆的6.4倍
美国的寿险业资产43.1%
台湾平均每位寿险顾问
服务73人
当前投资原则
宁可少赚绝不赔钱
锁定利息立于不败
把钱绑住不要花掉
收缩战线以守为攻
变局中的创富决策
圈钱行动还在继续…
房产
股票
黄金
民间借贷
信托
银行理财产品
乱世英雄
保底收益加浮动收益
锁定财富功能明显
保障功能无可取代
首年保费8.3亿元
71%
5%
首年保费98.7亿元
24%
首年保费32.9亿元
2011年数据
银保业务对公司发展的价值
近期与各渠道沟通的感受
农行 工行 中行
建行 交行 邮局 邮储
江苏银行 
 2010年末,全国银行业金融机构网点总数达19.49万（中国银行业协会）
 银行客户资源
 居民储蓄存款
 储蓄率
（二）银保市场的基本特点
我国银行的销售优势
 最大的客户资源
 最多的销售网络
 最多的销售人员
 最明确的目标客户
 最现代的销售方式
 最低成本的快速扩张
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（一）银保市场的基本特点
我国银保渠道优势
山不过来,我就过去